深圳哪里有经销商管理能力提升班？

厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的渠道经销商业务规划。

渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制定出来的营销目标与市场活动执行计划，双方达成一致，并进行周期性的回顾，一方面厂家销售人员通过专业的方法来帮助经销商进行生意计划，给到业绩增长的思路，另一方通过对经销商周期性业务回顾起到评估和管理的作用。

1、深刻理解厂商之间的合作关系，以及厂家销售人员的职能

2、能理解渠道经销商的结构模型，并依据企业现状和战略进行渠道规划

3、学会新经销商开发的进度管控，并有效推进开发进度

4、能利用专业评估工具评估潜在经销商

5、掌握经销商开发的关键步骤，并具备专业的销售谈判能力

第 一章：渠道战略思想

1、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系

2、逐步加强对终端市场的支持与掌控,协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络

3、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力

4、合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润

5、视经销商和经销商的客户的市场资源，各种手段帮助其提高经营能力，使其与公司单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与公司共同发展

第二章：渠道规划与渠道模式

1、市场规划

2、渠道规划

第三章：经销商考核管理

1、经销商考核目的

2、经销商业绩考核体系

3、经销商考核指标说明

4、经销商考核评级与相应政策

5、经销商业绩考核管理办法

第四章：经销商评估与选择

1、经销商选择

2、经销商管理原则和体制

3、经销商的评级与筛选

第五章：经销商激励政策

1、核心经销商的激励

2、重点经销商的激励

3、普通经销商的激励

第六章：经销商的日常管理

1、客户档案的建立

2、经销商分类管理的重要性

3、经销商的分类管理方法

4、销售拜访的重要性

5、计划拜访制度的建立

6、库存的建立及定单管理

7、基本财务和信息管理

第七章：经销商营销支持

1、制定经销商的发展计划

2、经销商销售计划支持

3、经销商的培训支持

4、经销商的促销支持

5、经销商的市场信息支持

6、销售管理支持

7、分销管理支持

第八章：经销商对下游渠道的管理

1、经销商下游渠道定义

2、经销商对下游渠道管理的主要内容

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对于厂家来说，经销商是厂家营销布局的重要环节，崔老师给我们讲到了如何运用科学合理的方式来进行渠道规划与布局，让渠道与企业的战略相匹配，听了老师的课程，我感觉收获很多，谢谢老师！

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

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