销售谈判话术技巧与开场白培训

销售谈判与政治谈判有何区别？卖服装与卖钢材的销售谈判差异有哪些？销售谈判与采购谈判的侧重点各是什么？制造业客户、商贸客户和消费者的购买行为差异有哪些？如何获取行情价位信息？如何了解竞争对手的强项与弱项以破解客户的“货比三家”？如何制定销售谈判计划？如何技巧地向客户报价？销售谈判过程中的禁忌有哪些？客户一味地砍价怎么办？如何运用双方性格特点来提高销售谈判的效率？如何在谈判中预防未来的合同纠纷？如何恰当地运用销售谈判的二十大技巧？如何提高销售谈判过程中的沟通实效？

1、三大类型客户的购买行为有何不同？

2、客户采购部门是如何获得行情价格信息的？

3、如何准确掌握竞争对手的强项与弱项？

4、原料性产品与设备类产品的报价有何区别？

5、客户谈判对手有哪四种性格？

6、即兴式谈判与计划式谈判的差异在哪里？

7、销售谈判的禁忌有哪些？

8、销售合同各条款的应对‘砍价’措施有哪些？

9、哪些合同纠纷在谈判时可以预防？

10、不同性格销售人员的沟通能力的强弱项是什么？

一、用营销的思维做销售：让客户自动购买

1、门店比网购两大竞争优势

2、新零售下新销售流程设计

3、门店业绩来源的6大指标

4、门店客户消费的定位画像

二、微信和新媒体销售策略：新方法新利润

1、门店新媒体营销4种工具

2、加客户微信号的5个技巧

3、发微信朋友圈时间和方法

4、产品图片和文字撰写方法

三、销售认识客户：懂逻辑有策略

1、客户进店购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3、解除客户怀疑性和警惕性

4、链接客户大脑的“购买键”

四、销售认识客户：懂行为有方法

1、货比三家：客户在门店购买逻辑

2、认知行为：什么都好就是不买呢

3、谈价行为：客户谈价策略的流程

4、购买决策：具备那些条件会购买

五、核心卖点提炼体系 ：有卖点有利益

1、企业卖点和品牌卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有3个三实核心法则

4、一级二级三级的卖点提炼法

六、营销话术设计方法 ：有话术有成交

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性话术设计

七、挖掘需求解除疑问 ：有利益有成交

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

八、门店价值呈现：持续高利润成交

1、三种销售策略对客单价影响

2、和客户共创方案才是真方案

3、高利润成交的销售方案设计

4、踢单促单快速签单方法技巧

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听了李力刚老师两天的销售培训课程，让我对于销售谈判有了新的认知，也掌握了很多关于谈判说服的策略以及一些应对签约的陷阱防范，老师运用案例结合的方式详细的讲解了这两个方法，让我们进行自发的问题解答，这样的课程效果做的很好，非常感谢李老师。

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