卖房销售谈判话术培训公司
销售谈判话术培训导读销售是店面的生命线、店面的命脉,更是店面的重中之重,直接关系着店面的生死存亡!为什么店面总是强调服务,但是服务还是不让客户满意?因为服务不单单是态度理念,更多的是服务动作及细节到位
销售谈判话术培训导读
销售是店面的生命线、店面的命脉,更是店面的重中之重,直接关系着店面的生死存亡!
为什么店面总是强调服务,但是服务还是不让客户满意?因为服务不单单是态度理念,更多的是服务动作及细节到位!
为什么导购员对销售话术不买账?为什么背诵话术书面考试,相互演练时导购都是一百分,结果回到终端现场运用却又是另一回事?
门店导购的年龄、背景、学历、层次参差不齐,说话习惯用字方式必然不能一摸一样!
如何提高销售店员的话术谈判能力?能够快速的掌握销售话术的技巧?诺达**推出以下课程:
销售谈判话术培训目标
1、增业绩:提升连锁门店销售能力,实现门店利润倍增;
2、知客户:领会客户等对产品需求,减少拿客户来试错;
3、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;
4、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连单销售;
5、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;
6、精服务:针对性不同客户制定,门店售前中后的服务。
课程要素
销售谈判话术培训课程大纲
第 一单元:优质经销商的选择
1、优质经销商的战略意义
2、优质经销商选择套路
第二单元:市场开发利器:三道防线销售模型
1、三道防线六个步骤的课程体系:
2、人有三道防线:情感防线→逻辑防线→品德防线
第三单元:突破经销商情感防线
1、销售计划的制订
2、收集客户信息
3、个人准备
4、赢得信任,让彼此卸下盔甲
5、信任是经销商开发的敲门砖
6、如何创造**、和谐交流环境?
7、设计**愉快的开场白
8、十招建立信任感
9、不同类型经销商的接触技巧
第四单元:突破经销商“逻辑防线”
1、经销商的需求心理
2、需求是锁,问是钥匙
3、连环四问法技能解析
4、“内部向导”的利用
5、方案推介
6、三三五制双赢谈判策略
7、典型异议问题处理
8、有效促成签约的方法
9、与经销商签合同时要注意的问题
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企业客户评价
以前对于销售谈判真的是一窍不通,面对客户的时候也不知道怎么掌握话语权,经过李力刚两天的销售谈判话术培训之后,我也不相信自己能够有这么大的进步,希望学到的这些技能能够灵活的运用到工作中去,非常感谢李立刚老师。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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