武汉医药销售精英训练营多少钱?
销售精英培训导读在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积
销售精英培训导读
在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积累了大量的挫败感,慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。
销售精英培训目标
1、学习传统文化的智慧,发现成功的规律;
2、学习阳光心态的内涵,转换角度看工作;
3、掌握销售工作的本质,找到销售的诀窍;
4、学习销售的基本步骤,学会控制关键时刻,让成交更简单;
5、掌握全面的销售流程,学会有效管理客户,提升销售业绩;
6、学习大成智慧,树立结果意识,做有有行动力的销售人。
课程要素
销售精英培训课程大纲
第 一单元:销售精英的自我认知
1、现代社会的四大挑战
2、面对激烈竞争你准备好了吗
3、为什么顶尖销售人员能成功
4、顶尖销售人员的必备要素
5、成功的对等式
6、成功与心态要求
第二单元:行销人员的必备素质
一、为什么销售可以成功
二、行销人员的必备素质
1、良好的心态修炼
2、良好的情绪控制
3、吸引力的语言
4、良好的销售技巧
5、知彼解己的沟通能力
6、良好的谈判说服能力
7、良好的专业知识
第三单元:销售精英的心态管理
一、成功者的特质是什么
1、成功者的故事说明什么
2、从成功者身上所能看到的重要特质
3、决定个人成败的重要因素
4、能力与态度与方法的关系
5、成就事业的过程中态度所占比重
二、心态决定成败
1、心态是什么
2、为何说态度决定成败
3、人们时常拥有哪些心态
4、积极正面与消极负面心态的巨大影响
5、两类心态的来源
6、摆脱消极负面心态的方法
7、决定销售成败的八大心态
第四单元:行销人员的核心信念
一、什么是信念?
二、销售中信念的重要性
三、行销人员的核心信念修炼
1、每件事的发生,必有其原因,皆有利于我;
2、没有失败,只有结果;过去并不代表未来;
3、不是不可能,只是暂时没有找到方法;
4、每个人都有无限的潜力,天助自助者;
5、我是100%负责任的人;
6、我热爱自己的工作;
7、每天进步一点点;
8、凡事立即行动,全力以赴,坚持到底。
第五单元:专业销售技巧训练
一、销售的特性
1、销售的特点
2、销售的核心
二、销售的技巧内容
1、销售有流程
2、销售的八大模块
3、认识我们的顾客
4、顾客购买的心理分析
5、产品说明的技巧
6、找到和接触顾客抗拒的技巧
第六单元:销售前的充分准备
一、准备的重要性
二、行销前的准备内容
1、产品知识和行业知识等的准备
2、销售技能的准备
3、个人情绪的准备
4、客户类型了解的准备
5、辅助工具的准备
6、提前专业演练等
第七单元:销售建立良好的信赖度
一、为什么顾客不会购买?
二、信赖度的重要性
三、建立信赖度的方法
1、良好的开场白
2、良好的接触礼仪
3、传递的自信与热情度
4、良好的专业度
5、良好的倾听(倾听的层次,倾听的方法,训练)
6、知彼解己沟通
7、专业知识了解程度
8、展示良好素养的专业话术训练
第八单元:销售在沟通中了解顾客
一、认识人了解人将无所不能
二、了解顾客的内容
三、在沟通中了解顾客方法
第九单元:销售塑造产品的独特价值
一、塑造产品价值的含义
二、为何要塑造产品的独特价值
三、如何有效塑造产品的独特价值
四、如何对本公司产品进行提炼和塑造
更多课程详情请点击咨询专属客服
企业客户评价
课程的开始陈老师和我们分析学习的方法,他说到,学习应该是跨学科,不要用勤奋去掩盖认知上的懒惰。学习要不断创新,是一个不断爬升高度的时代。陈老师还引用了曹操的一句名言:“兵不在多,在精;将不在勇,在谋”这句话来和大家分享选择销售员工时的要领。
诺达微课堂热门直播推荐
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit