北京投资理财销售精英速成班

一家企业没有销售就创造不了业绩，在这个市场竞争激烈的时代，出色的销售精英变的越来越抢手了，那么对于普通的销售而言，提高自身的水平是对自己对公司业务增长的重要因素。

很多人会产生一种误解，以为能说会道的人就能够做好销售，其实，真正的销售精英除了能说会道以外，更重要的是说到客户的心理去，说客户爱听的，能够让客户自愿买单的话，打动客户心中的渴望。

1、让对销售失去信心的销售精英找回自信；

2、帮助销售人员树立正确的职业心态；

3、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点；

4、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧；

5、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力；

6、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力；

7、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。

第 一单元：销售精英的自我认知

1、现代社会的四大挑战

2、面对激烈竞争你准备好了吗

3、为什么顶尖销售人员能成功

4、顶尖销售人员的必备要素

5、成功的对等式

6、成功与心态要求

第二单元：行销人员的必备素质

一、为什么销售可以成功

二、行销人员的必备素质

1、良好的心态修炼

2、良好的情绪控制

3、吸引力的语言

4、良好的销售技巧

5、知彼解己的沟通能力

6、良好的谈判说服能力

7、良好的专业知识

第三单元：销售精英的心态管理

一、成功者的特质是什么

1、成功者的故事说明什么

2、从成功者身上所能看到的重要特质

3、决定个人成败的重要因素

4、能力与态度与方法的关系

5、成就事业的过程中态度所占比重

二、心态决定成败

1、心态是什么

2、为何说态度决定成败

3、人们时常拥有哪些心态

4、积极正面与消极负面心态的巨大影响

5、两类心态的来源

6、摆脱消极负面心态的方法

7、决定销售成败的八大心态

第四单元：行销人员的核心信念

一、什么是信念？

二、销售中信念的重要性

三、行销人员的核心信念修炼

1、每件事的发生，必有其原因，皆有利于我；

2、没有失败，只有结果；过去并不代表未来；

3、不是不可能，只是暂时没有找到方法；

4、每个人都有无限的潜力，天助自助者；

5、我是100%负责任的人；

6、我热爱自己的工作；

7、每天进步一点点；

8、凡事立即行动，全力以赴，坚持到底。

第五单元：专业销售技巧训练

一、销售的特性

1、销售的特点

2、销售的核心

二、销售的技巧内容

1、销售有流程

2、销售的八大模块

3、认识我们的顾客

4、顾客购买的心理分析

5、产品说明的技巧

6、找到和接触顾客抗拒的技巧

第六单元：销售前的充分准备

一、准备的重要性

二、行销前的准备内容

1、产品知识和行业知识等的准备

2、销售技能的准备

3、个人情绪的准备

4、客户类型了解的准备

5、辅助工具的准备

6、提前专业演练等

第七单元：销售建立良好的信赖度

一、为什么顾客不会购买？

二、信赖度的重要性

三、建立信赖度的方法

1、良好的开场白

2、良好的接触礼仪

3、传递的自信与热情度

4、良好的专业度

5、良好的倾听（倾听的层次，倾听的方法，训练）

6、知彼解己沟通

7、专业知识了解程度

8、展示良好素养的专业话术训练

第八单元：销售在沟通中了解顾客

一、认识人了解人将无所不能

二、了解顾客的内容

三、在沟通中了解顾客方法

第九单元：销售塑造产品的独特价值

一、塑造产品价值的含义

二、为何要塑造产品的独特价值

三、如何有效塑造产品的独特价值

四、如何对本公司产品进行提炼和塑造

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曹老师辛苦！今天听课最大感受就是不困（开个玩笑），这种销售培训还是第一次接触到，用一张纸和一副图就能将销售中遇到的客户沟通问题都接触到，并且给了很多实践的方法，收获最大还是用这种引导方式让大家按照思路共创解决方案，以后在团队中也可以后续实践，真的收获很大。

培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）199 元/人（录播）3980元/人（线下面授）

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。