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北京投资理财销售精英速成班

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-06-28
导语概要

销售精英培训导读一家企业没有销售就创造不了业绩,在这个市场竞争激烈的时代,出色的销售精英变的越来越抢手了,那么对于普通的销售而言,提高自身的水平是对自己对公司业务增长的重要因素。很多人会产生一种误解,

销售精英培训图

销售精英培训导读

一家企业没有销售就创造不了业绩,在这个市场竞争激烈的时代,出色的销售精英变的越来越抢手了,那么对于普通的销售而言,提高自身的水平是对自己对公司业务增长的重要因素。


很多人会产生一种误解,以为能说会道的人就能够做好销售,其实,真正的销售精英除了能说会道以外,更重要的是说到客户的心理去,说客户爱听的,能够让客户自愿买单的话,打动客户心中的渴望。

销售精英培训目标

1、让对销售失去信心的销售精英找回自信;

2、帮助销售人员树立正确的职业心态;

3、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点;

4、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧;

5、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力;

6、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力;

7、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销经理、一线销售人员销售经理、主管以及企业各级销售精英

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情讲授+案例分析+分组讨论+情景模拟+现场训练

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销售精英培训课程大纲

第 一单元:销售精英的自我认知

1、现代社会的四大挑战

2、面对激烈竞争你准备好了吗

3、为什么顶尖销售人员能成功

4、顶尖销售人员的必备要素

5、成功的对等式

6、成功与心态要求


第二单元:行销人员的必备素质

一、为什么销售可以成功

二、行销人员的必备素质

1、良好的心态修炼

2、良好的情绪控制

3、吸引力的语言

4、良好的销售技巧

5、知彼解己的沟通能力

6、良好的谈判说服能力

7、良好的专业知识


第三单元:销售精英的心态管理

一、成功者的特质是什么

1、成功者的故事说明什么

2、从成功者身上所能看到的重要特质

3、决定个人成败的重要因素

4、能力与态度与方法的关系

5、成就事业的过程中态度所占比重


二、心态决定成败

1、心态是什么

2、为何说态度决定成败

3、人们时常拥有哪些心态

4、积极正面与消极负面心态的巨大影响

5、两类心态的来源

6、摆脱消极负面心态的方法

7、决定销售成败的八大心态


第四单元:行销人员的核心信念

一、什么是信念?

二、销售中信念的重要性

三、行销人员的核心信念修炼

1、每件事的发生,必有其原因,皆有利于我;

2、没有失败,只有结果;过去并不代表未来;

3、不是不可能,只是暂时没有找到方法;

4、每个人都有无限的潜力,天助自助者;

5、我是100%负责任的人;

6、我热爱自己的工作;

7、每天进步一点点;

8、凡事立即行动,全力以赴,坚持到底。


第五单元:专业销售技巧训练

一、销售的特性

1、销售的特点

2、销售的核心


二、销售的技巧内容

1、销售有流程

2、销售的八大模块

3、认识我们的顾客

4、顾客购买的心理分析

5、产品说明的技巧

6、找到和接触顾客抗拒的技巧


第六单元:销售前的充分准备

一、准备的重要性

二、行销前的准备内容

1、产品知识和行业知识等的准备

2、销售技能的准备

3、个人情绪的准备

4、客户类型了解的准备

5、辅助工具的准备

6、提前专业演练等


第七单元:销售建立良好的信赖度

一、为什么顾客不会购买?

二、信赖度的重要性

三、建立信赖度的方法

1、良好的开场白

2、良好的接触礼仪

3、传递的自信与热情度

4、良好的专业度

5、良好的倾听(倾听的层次,倾听的方法,训练)

6、知彼解己沟通

7、专业知识了解程度

8、展示良好素养的专业话术训练


第八单元:销售在沟通中了解顾客

一、认识人了解人将无所不能

二、了解顾客的内容

三、在沟通中了解顾客方法


第九单元:销售塑造产品的独特价值

一、塑造产品价值的含义

二、为何要塑造产品的独特价值

三、如何有效塑造产品的独特价值

四、如何对本公司产品进行提炼和塑造

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  • 北京投资理财销售精英速成班
    北京投资理财销售精英速成班

    陈宇-销售培训实战讲师

    工作年限15年以上,从事销售、管理与培训工作。历任销售经理、销售总监、总经理职位,所带领团队均取得骄人成绩,其带领团队几十人至几百人,培养了众多优秀管理、销售人才。他的课程既有感染力,又具有实战性。

  • 北京投资理财销售精英速成班
    北京投资理财销售精英速成班

    曹勇-实战销售管理专家

    13年地产企业销售培训经验,万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特聘讲师,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司营销总监;大连卓源地产有限公司 营销总监;中集集团(500强) DCMC培训经理。

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    陈戈-销售技能提升专家

    海源恒业集团特约顾问、百城招聘网特聘讲师;曾任:中国移动山东分公司行动学习顾问/客座讲师;中国移动广东汕头分公司政企销售专家/金讲台高级讲师;汕头通德工艺制品有限公司 销售总经理,一直深谙于销售领域研究,拥有15年销售培训管理经验。

  • 司创宇-销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

企业客户评价

曹老师辛苦!今天听课最大感受就是不困(开个玩笑),这种销售培训还是第一次接触到,用一张纸和一副图就能将销售中遇到的客户沟通问题都接触到,并且给了很多实践的方法,收获最大还是用这种引导方式让大家按照思路共创解决方案,以后在团队中也可以后续实践,真的收获很大。

诺达微课堂热门直播推荐

培训时间:2020年6月29-7月2日(4天每晚20:00-22:00 直播)


培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加


培训费用:799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)


诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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