华为销售运营微课学习

华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。华为在市场上不断取得成功的同时，也在不断地引入世界一流的管理理念和管理方法。而且，华为能够做到**众家之长，把西方现代化的管理思想与中国实践相结合，创造了华为独具特色的管理方式。

其中，华为在订单管理上的一整套体系的建立，降低了企业内部履行订单的成本，加速了订单履行的进度，改进了订单履行的质量，提高了客户满意度，从而保证了客户与华为紧密的合作关系，非常值得众多企业借鉴与学习。

1、了解合同订单管理方面的基本知识；

2、了解掌握合同订单履行的主要流程；

3、学习了解流程体系的四个阶段；

4、学习华为处理合同订单管理的方法。

模块一:销售管理者的角色认知与自我管理

一、 管理是什么?

二、从自我管理者到团队管理者的能力要素

三、销售管理者常犯的十五个错误

模块二:销售人员培育与督导

一、销售人才管理理念:成就卓越团队

二、人才乘法:复制高效人才

三、标准化工作操作手册:人才培养基础

四、入职培训:吸引优秀人才

五、销售技能培训:培养胜任

模块三:销售人员日常管控

一、业务报表管理

二、销售例会管理

三、协同拜访

四、绩效面谈

五、销售人员有效管控的核心目标

模块四:区域市场策略与重点客户管理

一、市场环境分析工具应用、

二、区域市场竞争的四大角色及策略选择

三、成功区域市场的八个指标

四、区域市场成功的六个关键

五、客户渗透的三大途径及策略

六、提升市场销量的6大策略18个问题

模块五:销售人员销售任务管理、

一、销售人员完不成任务的主要原因

二、确保销售人员清楚的理解各类指标

三、销售人员业绩工作表

四、销售目标五轨分解法及进度检查

五、销售目标辅导与执行

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经过本次的培训学习，让我了解到了华为销售的流程，同时也掌握到了如何快速去形成一套销售打法，不断完善，迭代，提高效率，降低成本，帮助自己企业提升销售业绩的方法，感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。