昆明打造狼性销售团队公开课

在这漫长的疫情期间，很多销售动作都无法开展，管理更是难上加难，还有一边扛着公司业绩，一边还要对付各种不服的下属的销售管理者，他们真的是太“南”了！

然而，叫苦连天是没有用的，管理原本有章可循，销售管理也不例外，掌握一定的技巧，你也能**搞定一线销售，提升业绩水平！为此，诺达**对销售团队管理困境特别推出了“危机下的狼性营销团队思维”专题培训课程，帮助你快速走出营销的困境，快速引爆团队业绩。

1、快速掌握目标制定原则以及目标达成的方法。

2、更好的诊断自己门店以及公司业绩提升慢的主要因素。

3、熟练掌握门店数据量化以及精耕的运用管理。

4、掌握店务管理的重要性以及会议管理对业绩提升的推动作用。

5、打造一支执行力超强的钢铁队伍要具备哪些？要掌握哪些方法。

6、如何把自己变成一位管理型店长，从现场店长变成遥控店长。

单元一：狼性销售四力法则：

1、生存力——制造强烈的销售动机，激发团队潜能

2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神

3、嗅觉力——挖出潜在客户，嗅到成交气息

4、协作力——上下齐心，与队友协作签单

单元二：销售精英的巅峰心态

一、改变自己，塑造狼性销售的心态

二、永不抱怨，掌握积极向上的狼性销售精神

单元三：激发狼性

一、寻找动机

1、寻找人生目标

2、业绩目标设定与分解

（1）什么是目标？

（2）如何制定合理的工作目标

（3）目标与计划分解——过程管理

（4）销售员如何保证达成目标的计算公式

二、突破自我设限

三、马上行动！

单元三：精准客户开发（引流）

一、如何获取精准客户资源

1）“买客户思维”

2）把异业的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动——1米法则

4）进入大客户人脉圈

二、微信营销倍增精准客户数量

三、转介绍技巧

单元四：获取客户信任（关系营销）

一、自己就是产品

1、给自己这个“产品”取名

2、给产品“包装”

二、寒暄聊天

三、夸赞技巧

单元五：挖掘客户需求

一、有效发问技巧

1）选择式提问技巧

2）反问技巧

3）给答案技巧

4）以问收尾技巧

二、聆听技巧——获取客户蕞准确的产品需求

单元六：谈判与成交技巧

1、产品说明技巧

1、产品说明技巧

2、捕捉成交时机

3、报价与解除抗拒

4、杀单技巧

5、 “将军”成交法

6、短缺策略

7、从众策略

8、比较策略

9、假设成交法

10、“起死回生法”或“门把销售法”

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本次培训除了给我们销售人员带来很大的提升，也为公司的发展和人才培养带来了启发性的建议。培训过后，大家斗志昂扬，不断检视自己，明确方向，调整规划。他们都表示要将培训中学到的武功秘籍学以致用，提升自己的综合素养，以更专业、更贴心、更高效的专业度来服务好楚为的每一位客户。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。