昆明打造狼性销售团队公开课
狼性销售培训导读在这漫长的疫情期间,很多销售动作都无法开展,管理更是难上加难,还有一边扛着公司业绩,一边还要对付各种不服的下属的销售管理者,他们真的是太“南”了!然而,叫苦连天是没有用的,管理原本有章
狼性销售培训导读
在这漫长的疫情期间,很多销售动作都无法开展,管理更是难上加难,还有一边扛着公司业绩,一边还要对付各种不服的下属的销售管理者,他们真的是太“南”了!
然而,叫苦连天是没有用的,管理原本有章可循,销售管理也不例外,掌握一定的技巧,你也能**搞定一线销售,提升业绩水平!为此,诺达**对销售团队管理困境特别推出了“危机下的狼性营销团队思维”专题培训课程,帮助你快速走出营销的困境,快速引爆团队业绩。
狼性销售培训目标
1、快速掌握目标制定原则以及目标达成的方法。
2、更好的诊断自己门店以及公司业绩提升慢的主要因素。
3、熟练掌握门店数据量化以及精耕的运用管理。
4、掌握店务管理的重要性以及会议管理对业绩提升的推动作用。
5、打造一支执行力超强的钢铁队伍要具备哪些?要掌握哪些方法。
6、如何把自己变成一位管理型店长,从现场店长变成遥控店长。
课程要素
狼性销售培训课程大纲
单元一:狼性销售四力法则:
1、生存力——制造强烈的销售动机,激发团队潜能
2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神
3、嗅觉力——挖出潜在客户,嗅到成交气息
4、协作力——上下齐心,与队友协作签单
单元二:销售精英的巅峰心态
一、改变自己,塑造狼性销售的心态
二、永不抱怨,掌握积极向上的狼性销售精神
单元三:激发狼性
一、寻找动机
1、寻找人生目标
2、业绩目标设定与分解
(1)什么是目标?
(2)如何制定合理的工作目标
(3)目标与计划分解——过程管理
(4)销售员如何保证达成目标的计算公式
二、突破自我设限
三、马上行动!
单元三:精准客户开发(引流)
一、如何获取精准客户资源
1)“买客户思维”
2)把异业的销售冠军当作自己的大客户
3)参加行业沙龙活动——1米法则
4)进入大客户人脉圈
二、微信营销倍增精准客户数量
三、转介绍技巧
单元四:获取客户信任(关系营销)
一、自己就是产品
1、给自己这个“产品”取名
2、给产品“包装”
二、寒暄聊天
三、夸赞技巧
单元五:挖掘客户需求
一、有效发问技巧
1)选择式提问技巧
2)反问技巧
3)给答案技巧
4)以问收尾技巧
二、聆听技巧——获取客户蕞准确的产品需求
单元六:谈判与成交技巧
1、产品说明技巧
1、产品说明技巧
2、捕捉成交时机
3、报价与解除抗拒
4、杀单技巧
5、 “将军”成交法
6、短缺策略
7、从众策略
8、比较策略
9、假设成交法
10、“起死回生法”或“门把销售法”
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企业客户评价
本次培训除了给我们销售人员带来很大的提升,也为公司的发展和人才培养带来了启发性的建议。培训过后,大家斗志昂扬,不断检视自己,明确方向,调整规划。他们都表示要将培训中学到的武功秘籍学以致用,提升自己的综合素养,以更专业、更贴心、更高效的专业度来服务好楚为的每一位客户。
诺达**服务流程
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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