西安陶瓷销售培训

越来越多的理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做综合金融规划；产品信息借用短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有；你不了解客户，客户也不了解你，无法建立信任关系；迫于任务压力盲目销售，事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命；抱怨客户片面的追求产品收益，而自己又不得不经过直接对比产品收益去吸引客户；客户忠诚度不高，哪家银行产品好一点点就搬到哪家银行……

出现这种情况的根本原因，在于理财经理在营销中往往采用“割韭菜”的思路，哪里的韭菜好割，就先割哪里，不好割的就永远不去割；等到好割的韭菜割完了，业绩就会持续下滑。而客户经理要想业绩持续，不但要做好猎人，不断获取新的客户，更重要的是要做好农夫，春播秋收，没有播种，哪来的收获？

1、树立正确观念，做职业化的销售人员；

2、让学员了解责任的含义，经过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效；

3、强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；

4、找到行动力的来源-清晰的目标感；

5、逆境中如何保持状态-决不放弃的执着。

一、客户内部采购流程的分析

发现问题，提出需求

研究可行性，确定预算

项目立项，组建采购小组

建立采购标准

招标，初步筛选

确定**供应商

商务谈判

签约

二、项目型销售推进流程分析

里程碑和成功标准

客户规划与电话邀约（10%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

三、客户拜访与初步调研（20%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

四、提交初步方案（25%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

五、方案演示与技术交流（30%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

六、需求分析与正式方案设计（50%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

七、项目评估（75%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

八、商务谈判（90%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

九、签约成交（100%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

十、销售漏斗法在项目性销售流程管理的具体应用

对单个销售项目进度的把握

对企业整体销售的把握和预测

对企业销售异常的把握

对业务员销售工作评估

更多课程详情请点击咨询专属客服

赵全柱老师对销售过程管理、关键指标的分解、如何量化考核指标、销售团队人员结构的配比等问题讲得很细，很透彻，既有案例，又有理论，还提供相关的方法和工具，受益匪浅！经过这次培训，我深刻认识清楚了自己的位置，也学到了不少的知识。这些知识能够更好的让我们运用到实际工作当中去，因为应用是我们学习的目的。没有应用，其他的一切都无从谈起，没有真正的务实精神，任何的花言巧语都会苍白无力。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。