北京大客户营销策略培训课

大客户是经销商发展的源泉，管理大客户即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20、80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。

针对大客户的管理关系到企业营销战略的成败，把握的好，经销商即可步入发展快车道，否则将面临市场发展停止不前，甚至是被其他经销商吃掉的危险境地。大客户管理需要有一整套流程方法。

1、有效提升营销团队在大客户业务上的营销知识和技能；

2、有效帮助营销团队建立大客户开发的营销模式；

3、建设营销团队在大客户开发上的团队运作管理模式。

第 一讲:洞察力

一、观察力

1、你看到并不等于你看到

2、知觉选择性与鸡尾酒现象

3、观察力初级、中级、高级自我训练方法

二、注意力

1、你看到并不等于你注意到

2、认知资源理论与能量守恒

3、两大注意力类型猫头鹰与百灵鸟

4、注意力训练架构

三、记忆力

1、你注意到并不等于你有效记住

2、记忆力的生理机制

3、记忆的

3、3种方式哪种对你蕞有效

4、客户画像与思维导图帮你快速记忆人脸及姓名

第二讲：情绪认知

一、情绪的概念与解读

二、情绪自我控制的意义

三、情绪自我控制ABC理论

四、读心高手的情绪控制过程

五、营销10大心理效应

六、管理10大心理效应

第三讲：微表情认知

一、真实情绪的外在表现视频学习真相就在你脸上

二、人类7大微表情解读惊讶的微表情

三、微表情识别初级、中级、高级测试

第四讲：微动作认知

一、5种常见笑脸解读

二、眼神

三、百变手与指

四、坐姿解读

五、7大景点撒谎身体语言

六、测试你的身体语言洞察力

第五讲：九型人格解析

一、九型人格介绍

二、九型人格的基本理论

三、九型人格的具体分类

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原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，包老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们在以后销售推进中方向明确，态度坚决，照包老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的订单，没有搞不定的客户。

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