深圳销售市场数据分析培训班
本课程紧紧围绕销售数据的分析、总结、归纳,通 过工具的讲解及案例讨论,让学员通过对销售数据的分析、归纳、呈现,让学员掌握必要的工具、方法与技巧,为市场规划有律可依,目标更好地达成添砖加瓦。
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销售市场数据分析培训
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销售,是企业的龙头。而科学发展、理性思维,合理规划,通盘考虑,是企业营销团队运作市场的重中之重。
那么,在市场瞬息万变的今天,作为销售管理人员,如何通过收集数据,分析数据,找到市场操作的规律,科学规划市场,制定出科学而合理的营销策略或方案,进而向上级更好地汇报,向下级更好地宣导呢?
本课程紧紧围绕销售数据的分析、总结、归纳,通 过工具的讲解及案例讨论,让学员通过对销售数据的分析、归纳、呈现,让学员掌握必要的工具、方法与技巧,为市场规划有律可依,目标更好地达成添砖加瓦。
销售市场数据分析培训课程介绍
销售市场数据分析培训内容
一、 认识销售市场数据分析
1、 为什么要学习销售市场数据分析
2、 销售经理必备销售市场数据分析思维
3、 优秀销售经理必备三大能力
案例:某销售经理是如何在诸多同事中突出自己的
二、销售数据分析总体流程
1、了解基本信息
2、明确所需基本数据
3、有关数据收集
4、数据分析
5、形成分析报告
案例:某销售经理凭借销售市场分析更好地掌控市场提升业绩
三、销售数据分析方法主要步骤及内容
1、整体销售分析
案例讨论分析:整体分析,整体归纳
2、 区域销售分析
案例讨论分析:如何做区域销售分析
3、 产品线分析
案例讨论分析:如何分析产品线
工具:波士顿矩阵
4、 价格体系分析
案例讨论讲解:如何做价格体系分析
5、 渠道数据分析
案例讨论分析:如何分析渠道数据
工具:渠道数据表格
6、销售数据总结
案例讨论分析:如何做销售数据总结
四、销售市场数据分析工具实例讲解
1、工具一:销售分析
2、工具二:市场份额分析
3、工具三:营销费用——销售额分析
4、工具四:财务分析 (图示)
5、工具五:以市场为基础的评分卡分析
五、销售市场数据分析呈现
1、呈现的形式
2、呈现的内容
3、呈现的技巧
系列案例:如何呈现,既有美感又有质感?