社会渠道拓展培训

尽管电商已经日趋成为生活和工作的主流，但对于运营商来说，实体渠道的优势仍然很重要，特别是在渠道信息化营销转型下，只有渠道稳定了，营销大厦的根基才牢固，产品、价格、促销的力量才能充分发挥。

本课程通过实战演练，帮助学员明确渠道管理岗的能力要求，专注所管理的区域内渠道，塑造渠道管理能力，掌握渠道商圈资源利用能力，塑造与代理商有效沟通能力，掌握渠道门店营销指导和推动能力等。

演练一：渠道规划与合理布局

小组讨论+沙盘模拟+讲师解读+现场演练

小组研讨：渠道规划的基本思路

沙盘演练：社会渠道拓展流程和方法

●渠道拓展选址基础

微区域内渠道份额

综合商业体新开张

核心区域占位

现有客户数据挖掘

对手渠道策反

●渠道拓展第二步——拓展策略制定

渠道份额

商圈客户驻留

客户数据挖掘对于选址的判断

策反异网渠道的时机、策略和方法本模块收益：

掌握渠道规划与选择的技巧，确定渠道拓展的基本流程，重点演练渠道拓展方法。尤其是学会通过本网数据、选址附近人流、市场空间等有效判定是否能新建可以盈利的渠道。4课时演练二：渠道沟通

个人思考+小组研讨+沙盘演练+讲师总结

●对渠道动之以利

渠道酬金

渠道激励

●对渠道约之以规

合同约定

业务规定

阶段性要求

●讲人文关怀不讲人情

积极排忧解难

积极创造机会

公平公正但不被人情约束

●防止渠道抱团成联盟本模块收益：

通过沙盘演练，掌握和渠道沟通的技巧和方式。既能准确的把握住和渠道沟通的节奏，使渠道在自身盈利和业绩推动上实现双赢，又能有效的避免渠道形成联盟被渠道所牵制。4课时演练三：工作业绩推动

个人思考+小组研讨+沙盘演练+讲师总结

销售话术

资源使用

商圈渠道资源

社区及乡镇渠道资源

发现问题

●扁平化沟通

●通报制度

●业务健康度监控本模块收益：

   沟通沙盘模拟与演练，提升渠道经理在渠道门店发现问题和解决问题的能力，在推动业务发展的同时确保业务的健康度。避免自身产生业绩风险。3课时演练四：渠道运营管理

个人思考+小组研讨+讲师总结

●渠道财务管理

渠道财务风险管控

●渠道成本补贴控制

渠道资源投入控制

收入和利润；折让和成本

渠道补贴运营模式

●渠道评估模型

酬金成本评估法

业务份额评估法

客户价值评估法本模块收益：

通过渠道财务、成本的管控以及基于财务和成本、业务的渠道评估模型，使得渠道经理以及运营商管理者能够准确的衡量下属渠道的价值，从而实现优胜劣汰。将资源最大化集中在优质渠道。