武汉销售人员心态的培训

企业为什么需要销售训练系统？企业销售及销售培训现状，当前绝大多数的销售员都认为销售工作是一个包袱，一种负担。大部分销售员都在排斥与逃避工作。销售员大部分精力都是放在自己有什么产品，以及如何把自己的产品顺利的推销给客户这个问题点上。基本上是一种有什么就卖什么的销售方式。绝大多数的销售员在工作中并不是把客户放在第一位，而是把自己的感受与发泄放在第一位，口才**的销售员，往往并不是销售业绩**的。当前绝大多数的培训（公司内部及外部培训）都侧重于让销售员知道销售的知识与方法，问题在于销售员。

1.打造积极进取、勇于进攻、不屈不挠的狼性精神；

2.营造同进同退、荣辱与共、群体奋斗的狼性团队氛围；

3.塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；

4.驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；

5.树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；

6.培养对销售的热情，全力以赴投入工作；

7.制定适合自己的奋斗目标；

8.掌握成功的方法与步骤及其技巧；

9.掌握最重要的六项成功法则。

第 一讲：销售精英心智动力

1、销售精英的市场免疫力

2、 销售精英必备的精神信念

3、突破销售的三大障碍

4、销售精英必备的三大心态

5、销售精英的六字秘诀

6、影响一生的三大思维

7、销售精英的六大思维成长

8、市场、职场、会场如何修炼心法

9、销售精英的二大动机

10、销售精英的三大动力

第二讲：顾问式销售技巧提升

1、说话的艺术

2、专业的形象

3、专业的学习

4、专业“问”的学问

5、专业“答”的学问

6、专业“听” 的学问

7、顾问式沟通力训练

8、顾问式销售需求四要素

9、销售需求的心得训练

10、做好成功销售十大步骤技能提升

第三讲：销售精英团队 赢在“精气神”

1、销售团队的四大要素

2、销售精英的目标意识

3、销售精英团队的精神力量

更多课程详情请点击咨询专属客服

在终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造出一些沟通障碍，比如撒谎、沉默，那么此时的销售人员可能会陷入困难，会出现三种表现：害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好，那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员，你应该掌握的心态是：慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益，站在用户的角度思考问题，客户才会有安全感；其次，对自己的产品应该持有很强的自信心，才足以让客户相信你，相信你推销的产品；因为每天的客户量都会很多，所以说存在落单的情况，只需要保持一颗平常心就好了。所以说，销售人员的心态素养是很重要的，成功的销售人员，他的心理承受能力是极高的。

点评1：以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善，自己也对他们进行过一些指导，但是还是作用不大，专门请了何炜东老师来讲这个课程，有趣的上课风格和一些销售案例的结合，让员工们都有了一个销售工作的一个责任感，能够做到这一点，我觉得老师是相当不错的！

点评2：曾鹏锦老师的智慧是实实在在的，他来源于平时的积累和学习，他的语言里透露出来的是一股魅力和智慧的结晶。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。