珠海焦矿采购成本培训公司

随着全球经济发展的减缓，及工业品出厂价格指数（PPI）的暴涨，作为全球经济、制造、消费大国的我国企业，如何有效控制采购成本？如何改善供应商管理水平？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求：

采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？

采购成本控制不只是采购部门的职责，如何推动研发、质量、供应商一起降低成本？

如何供应商报价与定价策略，来降低采购成本？

如何制定供应商合作策略、如何制定采购战略、战术，来降低采购总成本？

1、重新认识采购管理，创新采购成本思维；

2、学会跨部门协同降本的方法；

3、了解采购成本降低的工具与技巧和方法；

4、了解降低采购成本方案设计流程。

基础篇：谈判的逻辑过程

一、采购谈判概述

1、谈判是什么

2、采购谈判的特点

3、采购何时需要谈判

4、采购谈判的作用

5、采购谈判的内容

6、谈判目标

7、双赢采购谈判

二、采购采购谈判的准备工作

1、知己：了解采购背景（业务需求，PESTLE）

2、知彼：了解供应商组织

3、知人：谈判人员的四种风格（测试）

4、识别双方的谈判实力

5、内外部分析-SWT分析

6、我们应该怎么做？（基于定位与偏好分析的组合分析）

7、谈判的筹码在哪里？

8、确定谈判策略与目标-识别成交区间的模型

9、博弈的底气：设定蕞佳备选方案

10、制定策略

三、双赢采购谈判的七大要领

1、合适的时间：采购谈判的时机

2、合适的地点：地点的选择

3、合适的战友：成功的谈判团队-谨防猪队友

4、听懂对方的意思：听-倾听的力量

5、完美的表达：说-语言的艺术

6、主控进程的利器：提问的艺术

7、察言观色：观-洞悉对方的身体语言

8、创建和谐气氛：赞美的威力

实战篇：将策略落地到场景的谈判全过程

四、双赢采购谈判之开场布局

1、重视谈判前的铺垫

2、营造谈判气势

3、拉近双方的距离：从兴趣入手

4、牌局争胜：出牌技巧

5、高起点才可能有大回报：学会狮子大开口

6、学会恐吓：学会大吃一惊

7、我只与有权的人谈：找对人，说对话

8、应对采购风险，我们有哪些应对和防范措施？

9、警惕：供应商定规

五、采购谈判中场交锋七大技巧

1、你想要什么：记住立场和利益

2、从小话题开始：投石问路

3、认识时间的价值：拖延时间未必坏

4、控制节奏：让好每一步

5、柔能克刚：避免争论

6、兵不血刃地解决战斗：声东击西和围魏救赵

7、避其锋芒，挫其锐气：沉默是金

8、警惕：从乔哈里视窗看认知模型中的谈判盲区，规避信息不对称的风险视频/案例分析

1、双赢采购谈判之收场

1、专业的套路：黑白配

2、意外的收获：不要白不要

3、还是要控制节奏：离开的时机

4、言而有信：白纸黑字不能少

5、回顾谈判

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“采购成本控制”的培训课程，让我深入了解采购价格分析的具体含义和成本核算的基本理论，在我的脑海里树立了全局化、系统化的成本管理理念，以经典案例解读供应商的报价方式与“套路”，从而做到真正读懂供应商的报价。同时学习了各种降低价格、优化成本控制的方法，使我们能够get到多维度的达成采购成本降低的各种有效方式。

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