部门年度计划培训

俗话说：好的开始是成功的一半。2023年的目标如何设定？如何设定一个好目标？什么是一个好的目标？目标多高为好？什么是一个好计划？计划如何执行落地？什么样的计划是可执行、可检查、可落地的？所有这些问题，并不容易回答，事实上，还存在很多的误区，以及很多错误的观念。

1、企业经营计划、部门业务计划的来源：市场管理流程

●扫描市场

●细分市场

●组合分析

●部门企业经营计划、部门业务计划和产品企业经营计划、部门业务计划的区别

2、制定的企业经营计划、部门业务计划

●制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）

●业务战略规划程序概览

●确定部门目标及关键行动

●制定企业经营计划、部门业务计划的工具学习

●财务分析工具：FAN

●战略地位分析的工具：SPAN

●客户$APPEALS

●市场地图

●三维细分方法

●FAN应用举例

●SPAN与FAN组合应用举例

●SPAN应用举例

●安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析

●机会与威胁（SWOT）

●优势与劣势（SWOT）演练：企业经营计划、部门业务计划的工具

●演练：市场地图及业务设计评估

●制定部门的业务战略及计划

●快速回顾为制定战略完成的所有活动

●确定部门的战略目标

●确定部门的价值定位

●按照《企业经营计划、部门业务计划要素》来制定战略

●风险评估

●演练：制定选定部门的企业经营计划、部门业务计划

3、企业经营计划、部门业务计划和预算流程（评审修正企业经营计划、部门业务计划）

●企业经营计划、部门业务计划和预算流程原理

●具体的企业经营计划、部门业务计划和预算流程

●计划制定前周期性工作

●各部门制订企业经营计划、部门业务计划与资金预算

●各部门收集分析数据

●自上而下：各部门分解集团/公司下达经营指标

●自下而上：各部门确立业务目标行动方案和预算

●汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算

●集团/公司总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算

●演练分析：本公司的某个部门的企业经营计划、部门业务计划与预算

4、企业经营计划、部门业务计划的跟踪与执行

●企业经营计划、部门业务计划执行情况跟踪检查报告的编写

●跨部门的业务团队的组织与配合

●企业经营计划、部门业务计划涉及部门、人员KPI设置

●企业经营计划、部门业务计划的调整、评估考核及修改计划

5、 企业经营计划、部门业务计划模板实例讲解

●业内佳企业经营计划、部门业务计划（实例）模板的讲解