深圳企业家特训班,专注高级管理研修
提供高管特训,绩效激励,干部管理,IPD流程等课程培训
快速咨询深圳企业家特训班,专注高级管理研修提供高管特训,绩效激励,干部管理,IPD流程等课程培训快速咨询【课程背景导读】:很多企业虽然在数量上基本符合要求,但在研发干部质量上却都不能匹配新的形势,而且研发干部
【课程背景导读】:很多企业虽然在数量上基本符合要求,但在研发干部质量上却都不能匹配新的形势,而且研发干部技术思维、对内思维较多,研发干部和骨干队伍的活力和动力不足,冲劲儿不够,思想惰怠此外,研发干部队伍的专业及管理能力较低,很多研发高级管理人员还未实现真正的业务转身,特别是企业处于业务转型升级或进入到新的业务领域,研发干部队伍的适应能力就更加成为企业的明显发展瓶颈
1、学习优化公司研发管理体系的方法
2、学习改进研发效率、质量的优秀实践
3、学习华为如何打造超强战斗力的研发团队
4、学习提升研发管理者水平的关键动作
3位原华为高管团队,平均18年华为工作经验
深度辅导华为产品竞争力背后的
跨部门协同团队、产品和技术规划、高质量立项、产品商业成功
1、掌握组织绩效设计,基于部门价值定位和战略诉求,输出组织绩效方案
2、掌握个人绩效设计,基于岗位独特价值和部门解码,输出个人绩效方案
3、掌握工资包设计,建立公司、部门效率模型和工资包,分灶吃饭、自我约束、自我管理
1. 专业任职学习地图及课程体系建设案例 ( 学习地图输出示例 )
( 学习设计核心流程方法 ) ( 课程形式:面授、胶片类、网页类、多媒体类 )
2. 团队能力提升方法论
案例:( 网络产品解决方案部能力提升项目 ) ( 能力提升系统解决方案框架 )
1. 案例:怎样将犯人安全高效运往澳大利亚
关于绩效管理的几个核心理念
个人绩效管理过程
2. 个人绩效管理运作流程
高管:人与目标比+自己和自己比
作业类员工:人与标准比,牵引简化考核
1. 继任计划实践
继任计划——公司在干部选拔任用中存在的普遍问题
通过继任计划对干部资源进行精细化管理和发展(干部队伍建设)
有效的继任计划解决四大风险
继任计划——对干部资源“一盘棋盘点”,对“梯队建设”提前布局
继任计划的核心呈现——继任梯队
1、干部使命与责任
1. 企业的各级管理者存在的理由和价值
2. 干部的使命与责任
3. 示例:执行力——激励与发展团队
4. 关键岗位角色定位/能力/经验要求
5. 基于干部标准通用框架匹配岗位要求
6. 干部导向要求是否决条件
课程核心价值:
1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程
2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率
课程解决的问题:
1、约见客户困难,尤其是客户高层,客户总有很多理由推脱;
2、不知道为什么要见客户,只是笼统的认为就是为了签单;
3、缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪被客户牵着鼻子走;
4、太多的单子有开头,没结尾,该做的都做了,但却不知道问题出在哪里,客户总说没需求、不着急、等等看,销售一筹莫展;
5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么,无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求,过早的向客户介绍自己的产品;
6、被动迎合客户需求,认为满足需求就可以成交,对客户动机并没有分析;
7、没有在有限的时间内构建优势;
8、不能有效的控制谈话,反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务,但是对拿下订单没有任何帮助。
深圳乔诺企业管理咨询:
以成就下一个行业领导者为愿景,以让有追求的企业实现长期有效增长为使命。2009年2月成立以来,聚焦于企业成为行业领导者必须打造的组织能力和管理体系上,积累了3+X(“战略力”、“产品力”、“动员力”+“营销、供应链”等)关键业务的核心方法论,旨在帮助企业持续突破瓶颈,实现有效增长。
累计超过1000+场高管团队培训,积累了丰富的培训经验;120多家成功咨询项目积累了丰富的咨询经验。成功合作案例包含了双胞胎集团、宁德时代、方太集团、德邦快递、立邦中国、圣奥家具等各行业头部企业。
1996年加⼊华为公司,在华为公司⼯作20年期间,历任集团战略Marketing副总裁(主管创新)、华为研发蓝军总裁(主管颠覆式⻛险防范)、海外重大地区部总裁/副总裁。同时,还担任过固⽹产品线副总裁(主管规划)、中国区副总裁(主管创新和新机会突破)、欧洲区副总裁(主管创新)、西班牙电信系统部副总裁。郭⽼师在华为公司⼯作期间,擅长开疆拓土,⼜擅⻓前瞻的战略规划,通过前瞻的视野牵引华为公司迈向新⾼度。
徐老师在华为公司一半时间从事解决方案行销领域工作,担任过地区部解决方案总工和两个发达国家的解决方案销售负责人。负责过多个重大项目解决方案定制和拓展。帮助市场格局取得重大突破。后在华为公司研发做研发业务管理,历任产品经理,存量解决方案管理以及面向未来解决方案的预研等工作。
1995年6月入职华为,2018年8月从华为内部退休。23年华为经验。王老师历任交换机、GSM、3G无线等产品PDT经理、产品市场管理代表、无线软件部总经理、欧洲无线Marketing部长等职位。对产品开发与产品市场营销联合创新,有独特贡献和独到见解。王老师是华为公司软件研发质量体系的倡导者和创始人,主导创建了华为公司软件质量标准,推动和主导CMM在华为的落地执行,并主导IPD流程在无线软件开发中与CMM融合落地;对软件开发领域的IPD流程适配有突出贡献。并因此获得公司级金牌级嘉奖;