深圳企业家特训班，专注高级管理研修
提供高管特训，绩效激励，干部管理，IPD流程等课程培训
快速咨询宝安总裁ceo培训班
来源：中华网考试编辑：佚名发布时间：2020-05-10
导语概要
深圳企业家特训班，专注高级管理研修提供高管特训，绩效激励，干部管理，IPD流程等课程培训快速咨询【课程背景导读】我们大部分客户所遇到的困境，你是否也有？1、【董事长/总经理】职能化作战，各自为政，流程
【课程背景导读】我们大部分客户所遇到的困境，你是否也有？
1、【董事长/总经理】职能化作战，各自为政，流程割裂，缺乏组织大家协同的产品运作管理体系和重量级团队
2、【研发副总】没有清晰界定产品线运作的权、责、利，导致产品失败找不到一个真正的责任主体，产品成功也没
有明确的利益导向，从而产品的商业成功成为了“海市蜃楼”
3、【市场副总】不断开发新产品，但没有几款产品真正的持续**同行，做到差异化竞争力
4、【销售副总】对变化中的客户需求理解不够充分，导致不知道现在研发的产品是否会获得商业成功
5、【产品总监】由于立项质量差，导致产品的问题非常多，后期维护费用高，费时费力。定制化为主，研发效率低，乏系统架构、平台和公共模块的开发管理，导致积累不能得到复用，成本高、效率低，质量风险大
6、【技术总监】技术规划跟不上产品开发的要求，不知道如何做好技术规划与投资，让未来获得持续的成功。技术准备不足，严重阻碍产品开发项目进度
深圳总裁研修班课程体系
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研发高管特训班：如何做好研发管理——如何构建一流的研发管理体系与研发人才团队
适合对象：企业董事长、企业总裁/CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工、研发总监等中高级研发管理干部等
课程收益：
1、学习优化公司研发管理体系的方法
2、学习改进研发效率、质量的优秀实践
3、学习华为如何打造超强战斗力的研发团队
4、学习提升研发管理者水平的关键动作
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企业家训战班：实现高质量增长的产品**之道
适合对象：公司级/重大产品线/事业部IPMT团队（跨部门组合团队，包含总裁+各业务+各职能系统负责人）3天2晚学习。组团报名，每组限10人，限6家不同行业企业/期
训战形式：
3位原华为高管团队，平均18年华为工作经验
深度辅导华为产品竞争力背后的
跨部门协同团队、产品和技术规划、高质量立项、产品商业成功
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绩效激励班：激活组织的绩效激励设计——力出一孔、利出一孔
适合对象：董事长+高管团队
课程核心价值
1、掌握组织绩效设计，基于部门价值定位和战略诉求，输出组织绩效方案
2、掌握个人绩效设计，基于岗位独特价值和部门解码，输出个人绩效方案
3、掌握工资包设计，建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭、自我约束、自我管理
深圳总裁研修班干部与人才管理核心内容
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专业任职资格标准应用
1、对员工的价值
2、开发指导原则
3、从结构V2.0到结构V3.0
4、销售专业任职资格标准架构
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专业委员会运作
1、任职资格管理责任主体
2、主要职责
3、任职资格认证——流程
4、任命干部的使命与责任
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支撑业务战略实现的干部管理
1. 战略成功的两个关键：方向大致正确，组织始终充满活力
2. 企业人才管理框架——蓬生麻中，不扶自直
3. 支撑业务战略实现的干部管理
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干部发展与培养
1. 选拔制和淘汰制，不是培养制
2. 企业大学业务范围&办学理念
3. 人才培养解决方案
4. 自我负责、自我提高为主，只在转身关键节点提供付费项目支
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干部的考核与激励原则
1. 基于岗位职责的角色认知，干什么就学什么，实战实用
2. GM角色同心圆模型
3. 打通人才金字塔：从人才辈出到人才倍出
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选拔与在岗管理实践
1. 是选拔制，不是培养制——猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡
2. 利用优势，人尽其才——用人所长，不求全责备
深圳总裁研修班销售流程与技巧
课程核心价值:
1、通过聚焦客户期望关注角色动机，通过设计承诺目标控制采购流程
2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进，将销售周期大大缩短，并很大程度提高销售的成功率
课程解决的问题：
1、约见客户困难，尤其是客户高层，客户总有很多理由推脱；
2、不知道为什么要见客户，只是笼统的认为就是为了签单；
3、缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪被客户牵着鼻子走；
4、太多的单子有开头，没结尾，该做的都做了，但却不知道问题出在哪里，客户总说没需求、不着急、等等看，销售一筹莫展；
5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么，无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求，过早的向客户介绍自己的产品；
6、被动迎合客户需求，认为满足需求就可以成交，对客户动机并没有分析；
7、没有在有限的时间内构建优势；
8、不能有效的控制谈话，反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务，但是对拿下订单没有任何帮助。
关于深圳总裁研修班简介INTRODUCE
乔诺企业管理咨询有限公司深圳校区：以成就下一个行业领导者，服务的企业数量超过3000家，深度辅导的企业超过120家。站在华为等跨国公司成功实践的肩膀上，坚持以“用**秀的人培养更优秀的人”的学习理念，坚持以“规则的确定性来应对结果的不确定性”的管理理念。以论坛、公开课、训战、深度咨询等形式立体服务有追求的企业。
深圳总裁研修班课程教学团队
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麦 琪
麦琪老师在华为公司任职18年（1998～2006，2009～2019），思科任职两年（2007～2009），主要含销售、市场、渠道等多方面实践经验。担任华为企业网业务全球运营商业务部部长期间，深入洞察全球TOP运营商转型需求，制定转型战略，对企业BG运营商转售收入、订货、利润和战旅目标负责。搭建销售管理体系，赋能一线作战能力。
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崔建中
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
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延 博
清华大学自动化系博士毕业。
1997-2013年在华为公司工作，先后任试制中心总监，中试部副总裁，无线产品线计划委员会主任，企业计划部副部长，华为终端公司总裁顾问（供应链运作）等职。
作为核心成员，全面参与了IBM等顾问公司在华为的IPD/ISC变革工作，对企业架构设计、流程构建业务十分熟悉，以其在华为的成功实践被推举为深圳市企业架构师协会副会长。
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