怎么线上管理销售团队
精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
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销售团队自动转,销售业绩自动增 | 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。 | |
赋能高绩效销售团队三式两招 | 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。 | |
销售团队管理技巧与实战 | 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。 | |
狼性销售团队全系统训练营 | 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。 |
由于很多销售团队成员分布于全国各地,回到总部的时间有限,有些销售团队也是采取在家办公的非固定时间的工作方式。一个公司可以在线办公、在线协同、在线沟通,通过工具建立线上组织,让销售工作有序的运转与正常起来。线上工作降低高度固定资产并且全球协作的方式能大大提高效率,当今销人员们对于平衡工作、家庭、社会与个人利益的需求通常很迫切,线上工作的灵活性让我们能更好地平衡这些需求,能够带来更高的员工保留率。
在线上工作时可能遇到的成百上千个问题,对于线上团队而言,由于无法面对面,沟通是一个挑战,要发现问题比较困难,而且经常会发生不同类型的冲突,因此问题很容易就会恶化升级,有时甚至会发展到无可挽回的地步。
作为一名销售管理者,如何来对销售团队进行高效的线上管理?如何达成销售团队的业绩?
实现销售团队线上管理的三个核心要素:人才、工具、方法论。销售管理者要逐步进行转型升级,把自己打造成工具型人才(精通各种工具)、经营性人才(了解公司的管理,尤其是销售管理,也精通数字化,尤其擅长线上协同沟通,精通业务)、服务型人才(核心是要构建聊天友好、服务友好,能够把专业化聊天的技能应用在销售管理中)。
一、 线上销售团队管理者的角色认知
1、线上销售团队的基本要求
2、不同类型的线上线上团队
3、高绩效线上线上团队的特征
4、线上销售团队管理者的角色定位
二、线上销售团队管理者的准备工作
1、积极的人际关系
思考:信任关系建立的方法?
2、有效的运营流程和制度
3、尊重文化差异
4、线上沟通合适时间和工具
5、制定明确目标及行动计划
6、明确团队里所有成员的角色和职责(KPI)
7、明确在家工作的个人要求
三、销售团队的有效线上沟通
1、沟通的基本准则
2、现实与线上环境的区别
3、有效线上沟通的技巧
四、销售团队冲突的线上处理
1、什么是冲突
2、冲突的基本类型
3、冲突后的反应
4、冲突的解决技巧
五、销售团队的线上激励管理
1、什么是激励
2、激励的基本原则
3、激励的方法
4、线上销售团队的激励技巧
营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家企业培训顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..
团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...
朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...
《狼性销售团队建立与激励》
7月17-18日 上海(线上同步)《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》
8月17-18日 广州(线上同步)《区域市场开发与营销团队建设管理》
9月12-14日 深圳(线上同步)《TOB营销团队的打造与管理》
10月07-08日 上海(线上同步)《打造高绩效的狼性销售团队》
11月08-09日 深圳(线上同步)《销售团队建设与管理》
12月13日 成都(线上同步)这个问题问的很好,企业内部部门沟通的冲突障碍是一个普遍...
六西格玛,作为一种先进的质量管理方法,已经在全...