北京销售经验萃取培训哪家好？

国家在2013年12月正式启动企业《技能大师工作室建设指南》以来，各地政府及企业积极响应并筹备，旨在协助培养企业技能、绝技传承型这类技术人才，以发扬工匠精神、传承中华文明。

而对于企业而言，首先是如何萃取这些技术，才能谈传承，不少企业在萃取这一环节进步缓慢，究其原因，主要缺乏针对性（技能型）和实用性的萃取技术。而本课程设计之初，就是想通过隐形技能经验多个维度的论证技巧至显性化，进行萃取及复制，让萃取过程更具操作性和灵活性，也让企业的产品更快速、更稳定地生产。北京销售经验萃取培训哪家好？

1.明职责：梳理岗位职责，明确工作事件；

2.定标准：确定工作流程，确定执行标准；

3.萃经验：提炼**实践，沉淀组织智慧；

4.转工具：形成口诀，开发工具，变成话术；

5.成体系：汇集组织经验，形成经验手册。

第 一讲：专家经验萃取的价值

一、经验的重要性

二、经验萃取的基本信息

三、经验萃取的价值体现

四、萃取专家的选取

第二讲：明确经验萃取的方向

一、经验萃取的两大方向

二、以工作场景为萃取基石

三、基于业务问题的萃取步骤

四、筛选关键任务的标准指标

五、工作场景划分的三个维度

六、基于关键岗位的萃取步骤

七、排序工作任务

第三讲：进行专家经验的萃取

一、经验萃取的两种方法

二、经验萃取的三个层次

三、团队经验萃取的流程&思路

四、个人访谈的开展思路

五、以挑战为抓手的个人访谈

六、个人深度访谈的四个步骤

七、个人访谈工具表单

第四讲：专家经验的梳理优化

一、经验梳理优化的三个方面

二、工作辅助工具的6种类型

三、口诀化提炼的方法

四、建模的四种类型

五、建模的五个步骤

第五讲：萃取经验的分享应用

一、萃取经验的四种分享应用方法

二、关键岗位工作实操宝典

三、面授课程

四、微课开发

五、开发案例

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第 一步：聚焦情境（Situation）

聚焦实际的工作实践，越具体经验萃取越具有针对性。

第二步：提取典型事件（Event）

回忆经历过程选取**的实践事件。

第三步：提取经验（Experience）

针对**的实践事件进行反思观察，提炼出具有普适性的做法或观点。

第四步：固化知识（Knowledge）

将提炼的点系统化，以便更好的应用。

王兴权老师应用萃取技术，可以为关键岗位萃取佳实践，呈现为岗位操作手册；为一线人员萃取佳实践，呈现为话术/口诀；为中高层管理者培训催化，形成佳实践管理案例集；为讲师萃取佳实践，形成专业手册；为关键业务提炼佳实践，呈现为场景视频；为企业进行主题经验萃取，呈现为主题手册；为内训师进行培养和经验提炼，呈现为课程/场景微课；为企业提炼业务经验，呈现为工具/模型；为企业总结行业经验，呈现为图书。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业经验萃取提供培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。