北京营销思维培训

随着现代市场经济条件的逐渐成熟和完善，企业的生存和发展时刻面对着激烈的市场竞争，因此，当代企业要想发展，就离不开市场营销。其生产的产品要想在市场销售的取得成功，就要对目前的市场进行战略性思考。对于任何一个企业来说，市场营销策略是企业自身谋求发展的最宝贵的资源，是其产品生产和销售的物质根基。准确的市场营销策略会促使企业提高营销效率。保证其经营畅通。实现其快速发展和高效良性运作。

1.学习市场营销的基本定义，掌握市场营销的目的与逻辑。

2.掌握市场营销五大核心，学习市营销的发展历史。

3.掌握市场营销策略组合的演变，掌握需求与客户需求。

4.学习客户关系管理的方法，学习互联网九大思维，了解什么是新零售。

1.先期策略：

•产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

•市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础。

•经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

•生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

2.情况分析：

•市场信息（外在影响）：经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

•市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具。

•SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

•关键成功因素：确定市场领导者, 确认领导者所需具备的条件。

•问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会。

3.年度目标及愿景：

•透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

•目标的范例分享

4.战略与战术：

•营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略。

•营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估。

5.市场计划评估

•这个计划所能够达成 目标的预测，以及最后是透过什么方式来评估成功与否？

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1.诺达**的市场营销课程有理论，有工具，有方法，非常好！

2.在此次学习过程当中还是蛮有收获的，很多新的营销玩法都非常的值得我们学习，对我的启发很大。

3.通过对这几天的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的，这次培训着实让我受益良多。