苏州营销总监培训

市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，就能吸引更多的客户，占据更大的市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块。在现代市场经济大环境下，市场营销在企业发展中起到的作用至关重要，企业想要发展壮大，就离不开市场营销，好的市场营销战略能为企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略，形成自己的经营特色，保障企业的市场地位。

●提高收集、整理和分析商业信息的能力。

●提升分辨竞争对手和分析竞争对手的关键竞争因素的能力。

●演练营销中的市场细分、选择和市场定位策略。

●练习市场资源配置、广告策略制定。

●提升各项营销活动的决策能力。

●学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

●提升营销4P组合策略制定能力

1.先期策略：

•产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

•市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础。

•经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

•生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

2.情况分析：

•市场信息（外在影响）：经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

•市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具。

•SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

•关键成功因素：确定市场领导者, 确认领导者所需具备的条件。

•问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会。

3.年度目标及愿景：

•透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

•目标的范例分享

4.战略与战术：

•营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略。

•营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估。

5.市场计划评估

•这个计划所能够达成 目标的预测，以及最后是透过什么方式来评估成功与否？

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1.我是一个新人，通过这次市场营销课程，我学到了许多以前很少接触的专业技能与知识的应用，还提高了自己的实操能力，非常的充实。

2.通过参加集团公司举办的这次市场营销实务培训，使我学习到了很多营销管理知识，也为我以后的工作指明了方向，我以后一定要学以致用，把这次培训学到的营销知识，都用在以后的工作中，为企业创造更大的价值。

3.经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。