苏州营销方法培训机构
市场营销培训课程导读市场就是企业奋斗的战场,谁先做好市场营销,就能吸引更多的客户,占据更大的市场份额,开疆拓土,稳定已有市场版块。在现代市场经济大环境下,市场营销在企业发展中起到的作用至关重要,企业想
市场营销培训课程导读
市场就是企业奋斗的战场,谁先做好市场营销,就能吸引更多的客户,占据更大的市场份额,开疆拓土,稳定已有市场版块。在现代市场经济大环境下,市场营销在企业发展中起到的作用至关重要,企业想要发展壮大,就离不开市场营销,好的市场营销战略能为企业创造竞争优势,为企业成长提供一整套竞争策略,形成自己的经营特色,保障企业的市场地位。
市场营销培训课程目标
市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。
模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养市场营销能力,领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后,同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析竞争得失,梳理营销思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高营销管理与决策水平。
市场营销培训课程介绍
市场营销培训课程大纲
一、 市场营销核心模型认知及理解
1. 销售漏斗模型中的要素认知
2. 营销模型之构建3P模型
二、 市场营销之六要素
1. 产品力:产品本身的营销力
2. 宽度 :盘子能做多大
3. 深度 :每一点都做到无法再好了
4. 速度:别人只能做第二了
5. 病毒性:启动之后能自动营销的能力
6. 关系力 :抛弃我,就是抛弃一种生活方式
一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征
1. 80年代的商业要素:
2. 90年代的商业要素:思考:当前时代下商业要素
3. 如何符合当前时代下的商业特征?
二、 与时俱进,互联网+时代的市场营销
1. 自媒体时代的营销策略
2. 方向错了,越努力就越错误!
3. 营销模式的核心:赚钱的逻辑
4. 逻辑上先胜!
5. 打通逻辑-解决阻力
三、 市场营销心理学
1.人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着(LV)
2.消费心理及行为随消费个体的不同而不同
3.消费心理及行为随着供需关系的变化而变化
4.供大于求的情况下,购物体验成为消费心理的重要因素
5.消费心理随着需求程度的变化而变化
6.消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同
7.消费行为会因信任程度不同而不同
8.如何提升用户对营销者的信任值
9.消费行为因消费者意志度不同而不同
四、 市场营销中的三层次依赖
1. 如何让客户喜欢你?--情感依赖打造
2. 如何让客户信任你?--专业依赖打造
3. 如何让客户离不开你?生命依赖打造
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学员感想
1.这几天学习给我留下了无穷的回味和深刻的体会,也使我本人认清了思路,找准了切入点,在以后的营销工作的中我一定能做的更好。
2.我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
3.书到用时方恨少,现在市场发展太快了,以前的营销方法也过时了,不学习不行,听人说诺达**的市场营销课程挺好的,就报名学习了,经过这二天的学习,的确有不少的收获,物超所值。