数字化品牌营销培训
为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。
你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通:批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通:水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇:网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。
做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。
本课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力。
品牌管理培训课程介绍
品牌管理培训课程内容
第一章:数字化品牌的基本理念
一、什么是品牌
例:如何挑选方便面
二、品牌的三个特点
1、品牌就是让消费者的选择变得简单
2、品牌是消费者脑海中一瞬间的联想
3、品牌最高境界是无理由的精神信仰
第二章:定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
一、什么是定位
1、定位就是同类产品要卖出不同来
例:可口与百事
2、定位让人记得住的一定是单一特色
例:海尔与格力
例:三星与苹果
3、定位就是告诉消费者我的品牌即品类
例:万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫
二、如何做好数字化品牌定位
1、功能
2、情感
例:T恤衫如何增值
例:路虎、宝马、奔驰如何定位
例:ROSEONLY
例:褚橙
例:印象舌尖的自行车销售方案
3、附属
例:微信的奥秘
例:水手码头的定位
例:大花小花小小花
例:光大银行的冬奥会邮票销售方案
第三章:视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素
一、视觉锤的意义
1、占领消费者的心智资源
2、加深消费者对品牌印象
3、增加品牌的外延触角
二、构建视觉锤的六大要素
1、形状
2、颜色
3、符号
4、包装
5、形象
6、故事
第四章:语言钉——讲出一句让人心动的广告语
一、语言钉的三大条件
1、和调性——符合产品特性
2、接地气——让屌丝也能听得懂
3、耍花腔——有语言上的小花招
二、语言钉的六种类型
1、直接型
例:喜之郎、中国人寿、哈根达斯、万达广场、欧莱雅、脑白金
2、态度型
例:特仑苏、红牛、百事可乐、耐克、阿迪达斯、李宁
3、功能型
例:王老吉、真功夫、娃哈哈、京东、汰渍、汇源肾宝
4、体验型
例:老坛、雪碧、宝马、德芙、农夫山泉、雀巢咖啡
5、未来型
例:联想、联通、凌志、福特
6、情怀型
例:人头马、褚橙、英菲尼迪、苹果、小米、锤子
第五章:场景布——通过场景做好品牌营销
一、前提:挖掘消费者内心真实的想法
1、需要(need)
2、想要(want)
例:交运校车策划案
二、方法:三维场景营销法
1、共感(画面情境)
2、共振(情感情绪)
3、共鸣(观点话语)
例:世博林橄榄油
例:爆米花
例:岭南香米
第六章:信任状——设计一款高逼格的海报
一、设计海报的注意点
1、准——海报要围绕产品的诉求
2、专——一个海报表现一个主题
3、简——海报语言重点要突出
4、新——海报设计要有创意
二、商业海报的类型
1、产品型海报
2、活动型海报
例:黄太吉的海报
3、招聘型海报
例:黄太吉、渤海银行招聘海报
4、情怀型海报
例:红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝