上海年度经营计划培训

年度经营计划的本质，就是要贯穿“战略与执行”，将重点工作任务，以一以贯之的方式，进行有序排列组合，它是企业经营能力的综合反映。制定一份好的年度计划，是综合能力的体现，它贯穿战略、战术、战斗的全过程，让企业赢在起点！

模块一：年度经营计划制定概述

●目标在哪里？

●案例思考：做正确的事远比正确的做事重要

●成功的企业的有效管理控制系统

●为什么企业要制定年度经营计划

●年度经营计划的“事件机构模型”

●年度经营计划制定的四大原则

●年度经营计划制定周期

●制定年度经营计划的逻辑与流程

模块二：年度经营计划制定-差距分析

●双差分析：业绩差距与机会差距

●GE“数一数二”的战略与机会差距，提出寻找大池塘”增长模型“

●工具：鱼骨图分析法

案例研讨：诺基亚的机会差距？

活动研讨：应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨，绘制本企业未来增长模型

模块三：年度经营计划制定-市场洞察

●市场洞察导出：曾国藩与马云的故事

●市场洞察与企业定位分析

●市场洞察之宏观环境分分析：PEST工具分析法

●市场洞察之行业竞争态势分析：波特五力工具分析法

●市场洞察之竞争对手调研分析

●市场洞察之自我优劣势分析：价值链分析工具

●发现业绩增长策略领域分析：Cross-SWOT工具分析

案例分享：*帕卡重型卡车汽车公司转型？

活动研讨：应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析，发现业绩增长策略领域

模块四：年度经营计划制定-战略意图

●公司历史数据分析

●基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

●业务组合模式：现有业务、成长业务、新兴业务

●战略制定思维模式：从柱状思维到饼状思维

●战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享：海尔业务组织模式分享

活动研讨：愿景、使命、战略与经营目标研讨

模块五：年度经营计划制定-目标制定

●年度经营计划框架与主要内容

●年度经营计划实施过程

●剥洋葱法设置和分解目标

●基于平衡记分卡（BSC）审视战略，对战略进行分解形成年度经营目标

●制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享：某公司年度目标体系

互动活动：基于BSC制定企业年度经营目标

模块六：年度经营计划制定-策略设计（目标落地执行）

●**OGSM工具将目标转化为年度经营计划

●业务策略与组织策略

●**案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

●集团与子公司的层次关系

●公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨：基于年度目标**OGSM工具分解策略与工作计划

模块七：年度经营计划制定-绩效设计

●绩效管理的作用

●KPI指标分类

●KPI指标设计原则

●KPI指标设计权重

●KPI指标考核评分标准设计

●KPI指标考核评分方法

●KPI指标考核周期

活动研讨：高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计

模块八：年度经营计划制定-落地执行管理机制

●年度经营计划稽核管理

●年度经营计划管理工具：报表管理、会议管理、看板管理

●年度经营计划调整原则

学习转化：KISS活动