北京建材经销商培训

经销商越来越难管，经销商越来越不听话?面对市场经销商管理常见的以下问题： 如何开发优质经销商? 合作初期，经销商的信心难以建立 经销商没完没了的向厂家要费用 经销商总是抱怨厂家做的不够 经销商对厂家业务人员不够信任 经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷 经销商老板总抱怨没钱…… 经销商如何开发?管理什么?怎么管理?如何管理? 由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问题。那么，面对当前市场越来越严重的：“产品同质化，投入同质化，品牌同质化”现象，新形势下的经销商开发与管理能否全新，能否实用?

1、深刻理解厂商之间的合作关系，以及厂家销售人员的职能

2、能理解渠道经销商的结构模型，并依据企业现状和战略进行渠道规划

3、学会新经销商开发的进度管控，并有效推进开发进度

4、能利用专业评估工具评估潜在经销商

5、掌握经销商开发的关键步骤，并具备专业的销售谈判能力

模块一：“三类联盟”的建设

一、厂商门当户对的战略意义

二、三类联盟战略——厂类/商类/品类对等性

三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性？

模块二：如何做好一把手工作？

一、从上到下地执行战略合作

二、一把手掌握了品牌经营的核心资源

三、“名”与“利”一个都不能少，激励经销商一把手的五个策略！

模块三：如何推进一体化流程控制？

一、推进一体化流程，本质上是执行控制营销的三四五策略，如何操作？

二、推进一体化流程的2个重点

三、做到从生产→门店→销售，产品库存和周转在**大利益的条件下运行

模块四：厂商如何建立战略合作伙伴关系？

一、厂商关系发展三阶段

二、“六教法”帮助你有效建立牢固厂商战略伙伴关系

模块五：如何做好拉动终端销售的“五项修炼”？

一、门店客流量少，生意不好，怎么办？

二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”

三、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法

四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作

模块六：如何打造与品牌匹配的经销商经营团队？

一、厂商“上下同欲者胜”

二、打造经销商企业文化五步骤

三、打造适合公司化战略的组组织架构

四、制定员工绩效考核体系

五、如何建立经销商培训体系？

模块七：如何建立终端信息化系统？

一、在信息系统反馈的机制下成立终端督查小组

二、对比协议，衡量达成情况，定期分析差距，及时纠偏

三、根据结果落实品类发展机制，使市场终端各种活动得到保障

模块八：如何对经销商进行业绩考核与评估？

一、品类生意计划与回顾“九项指标”替代了“客情”的烦恼

二、定期品类生意回顾是双方考核终端各项运营情况的重要依据

三、零售领域的“九项指标”如下：

四、如何运用“九项指标”为产品在各门店的运营绩效提供有利的执行依据？

更多课程详情请点击咨询专属客服

学习经销商的运营模式，是一个销售做好渠道的关键点，那么今天学习了崔老师的两天课程，领悟到了很多的技巧和方法，老师讲课声音也很清晰，案例结合的模式给我们分析了经销商开发，是一个很不错的老师。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。