培训网 销售管理培训机构 北京诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

北京诺达名师

18188609073 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 北京经销商的管理培训

北京经销商的管理培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-02-22
导语概要

经销商管理培训导读行业日益竞争的今天,同时2020这个受疫情影响下的宏观经济下。中国经济受到了严重经济下滑的现象,那么作为经销商的我们,如何才能够突破困境,寻找新的出路,创造业绩呢?“思路决定出路,心

经销商培训

经销商管理培训导读

行业日益竞争的今天,同时2020这个受疫情影响下的宏观经济下。中国经济受到了严重经济下滑的现象,那么作为经销商的我们,如何才能够突破困境,寻找新的出路,创造业绩呢?


“思路决定出路,心态决定成败”,说到底,还是思路的问题,心态的问题,是否要改变的问题。客观来说,市场确实不如从前,但不代表你就做不好;海尔总裁张瑞敏说过一句话:“没有淡季市场,只有淡季的思想”。所以,经销商的“心态很重要”,那么诺达名师推出关于经销商心态的培训课程:

经销商管理培训目标

1、全面了解经销商现状和存在问题 掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

2、掌握经销商关系管理策略、方法

3、全面提升经销商质量和厂商关系质量

4、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

咨询了解

课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

咨询了解

经销商管理培训课程大纲

模块一:开发经销商的高效沟通能力训练

一、 高效沟通的四大要素

1、听三层 /三层听

2、说——主导技能训练

3、问——三从四压五问

4、动——高效沟通中同理心的建立

5、沟通魔鬼定律


二、与经销商高效沟通3术

1、问问题的4原则

2、三从四压五问技巧

3、四层漏斗式提问套路设计


三、经销商沟通的二大关键问题

1、两大根本性利益【品牌辐射利益及利润利益】

2、如何与不同性格类型经销商交往


模块二:经销商的选择策略

一、选择经销商的六大条件

1、实力 (基础条件)

2、营销思路:(关键条件)

3、市场能力:(以往业绩)关键条件

4、管理能力:关键条件

5、口碑

6、合作意愿:先决条件


模块三:经销商的“管“——经销商奖惩激励管理

一、经销商的激励管理

二、 经销商的制约管理

三、经销商管理之日常维护管理

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 崔自三老师
    北京经销商的管理培训

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

崔老师的课程很有用,让我学会了怎么样去带领好经销商的团队,在管理过程中应该注意哪些细节,帮助我以后管理团队有很大的好处。

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

北京经销商的管理培训

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572