北京经销商的管理培训

行业日益竞争的今天，同时2020这个受疫情影响下的宏观经济下。中国经济受到了严重经济下滑的现象，那么作为经销商的我们，如何才能够突破困境，寻找新的出路，创造业绩呢？

“思路决定出路，心态决定成败”，说到底，还是思路的问题，心态的问题，是否要改变的问题。客观来说，市场确实不如从前，但不代表你就做不好；海尔总裁张瑞敏说过一句话：“没有淡季市场，只有淡季的思想”。所以，经销商的“心态很重要”，那么诺达**推出关于经销商心态的培训课程：

1、全面了解经销商现状和存在问题 掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

2、掌握经销商关系管理策略、方法

3、全面提升经销商质量和厂商关系质量

4、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

模块一：开发经销商的高效沟通能力训练

一、 高效沟通的四大要素

1、听三层 /三层听

2、说——主导技能训练

3、问——三从四压五问

4、动——高效沟通中同理心的建立

5、沟通魔鬼定律

二、与经销商高效沟通3术

1、问问题的4原则

2、三从四压五问技巧

3、四层漏斗式提问套路设计

三、经销商沟通的二大关键问题

1、两大根本性利益【品牌辐射利益及利润利益】

2、如何与不同性格类型经销商交往

模块二：经销商的选择策略

一、选择经销商的六大条件

1、实力 (基础条件)

2、营销思路：(关键条件)

3、市场能力：(以往业绩)关键条件

4、管理能力：关键条件

5、口碑

6、合作意愿：先决条件

模块三：经销商的“管“——经销商奖惩激励管理

一、经销商的激励管理

二、 经销商的制约管理

三、经销商管理之日常维护管理

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崔老师的课程很有用，让我学会了怎么样去带领好经销商的团队，在管理过程中应该注意哪些细节，帮助我以后管理团队有很大的好处。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。