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便利店销售技巧培训课怎么样?

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-05-21
导语概要

门店销售技能培训导读为什么听了很多门店销售落地课程,回去还是无法落地?为什么领导成为了救火队员,累死累活却不见效果?为什么你的下属只反映问题,而没有相对应的解决方案?为什么顾客总是徘徊在店门口,不能够

便利店销售技巧培训课怎么样?

门店销售技能培训导读

为什么听了很多门店销售落地课程,回去还是无法落地?为什么领导成为了救火队员,累死累活却不见效果?为什么你的下属只反映问题,而没有相对应的解决方案?为什么顾客总是徘徊在店门口,不能够到点购买消费?


诺达名师针对以上门店运营销售,推出以下培训课程,针对店铺进行诊断编写,帮助学员完善店铺管理措施,提高店铺业绩产出。

门店销售技能培训目标

1、创新夫妻店的经营观念与思路;

2、提升夫妻店公司化运营意识;

3、使夫妻店掌握公司化运营的能力;

4、提升夫妻店终端业绩和利润倍增。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训的时间

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课程对象

门店销售人员、门店店长、营销人员、导购等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

专题、 案例、讨论、小组扮演学习及引导技术等培训方式

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门店销售技能培训课程大纲

一、店铺销售如何诊断?

1、单店诊断的流程

1) 望-经过店铺观察,了解卖场问题

2) 闻-经过听导购销售,了解技巧能力问题

3) 问-经过访谈了解店铺背后问题

4) 切-经过数据剖析店铺销售力问题


2、单店诊断的策略

1) 人-员工状态诊断

2) 货-货品与阵列诊断

3) 场-日常管理流程诊断

4) 技-员工销售技能诊断

5) 客-顾客忠诚度诊断

6、) 圈-商圈诊断

7) 竞-竞争品牌比较诊断


3、诊断报告编写

根据店铺分析模板进行诊断报告编写


二、SSP业绩提升规划设计步骤

第 一步:选择店铺业绩提升规划目标

第二步:明确店铺提升指标值

第三步:业绩提升具体目标策略

第四步:业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方

第五步:匹配激励机制


三、规划流程动作分解

第 一步:选择店铺业绩提升规划目标

1) 确定单店提升目标

2) 员工销售力分析案例分析训练


第二步:明确店铺提升指标值

1) 具体指标值的计算公式

2) 自己店铺具体指标值的计算训练


第三步:业绩提升具体目标策略

1) 如何提升进店量?

2) 如何提升成交率?

3) 如何提升连带率?

4) 如何提升平均单价?


第四步:业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方法

1) 两大障碍因素

2) 案例讲解


第五步:匹配激励机制

1)目前激励形式现状

2)员工心理需求分析

3)员工喜欢这份工作还是硬道理

4)七大非金钱激励方法


四、店铺诊断报告与落地执行计划制定

1、落地效果不好的原因

2、落地成功关键因素

3、店铺诊断报告模板与业绩提升规划模板应用讲解

4、督导与自己区域店长根据实际数据进行店铺诊断和业绩提升规划设计

5、各组进行落地计划汇报及评比

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  • 便利店销售技巧培训课怎么样?
    便利店销售技巧培训课怎么样?

    吕咏梅-连锁门店终端实战专家

    13年连锁专卖店经营管理经验、10年培训辅导实战经验、蜜思肤化妆品广东总代理,曾任:莱特妮丝服饰 | 培训经理;伊丝艾拉服饰 | 培训经理; 百分百感觉服饰 | 培训经理;吕老师拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事一二三线服饰品牌的培训和营销管理工作;同时自己经营、管理品牌专卖店。

  • 便利店销售技巧培训课怎么样?
    便利店销售技巧培训课怎么样?

    吕江-门店零售实战专家

    中山大学MBA、实战店长训练营教练、广东理工学校特聘专家、国内著名零售系统操盘手;主讲门店销售课程有:《移动互联网时代如何经营实体店》《移动互联网时代的经营型店长》《实战全能督导技能提升课程》《陈列——销售说了算》《面对面销售技巧》等。

  • 张少卿-门店业绩提升训练讲师

    门店终端运营系统研究践行家、实战促销策划专家;中国电器连锁第 一品牌国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;曾任集成电器高端品牌营销总监。有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用,被业界誉为国美零售运营系统应用推广第 一人!

  • 张月萍-店面销售实战训练专家

    八年零售终端销售经验,十年大型商业集团培训管理经验,从终端一线成长起来的实战派专家,对现代百货商场管理模式进行了深入研究,积累了丰富的商场创新服务和销售经典案例;曾获得“山东企业职工教育培训先进个人”等殊荣。

企业客户培训心得

培训真的可以让自己的销售技巧得到提升吗?我觉得还是需要靠个人的努力程度,如果自己不努力,那么做再多的培训都是无用的。如何提高你的销售技巧?张月萍老师说没有标准答案,但有一点:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动来领导思想,用思想来行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

诺达名师线上门店运营课程



课程收费: 799元/人(直播) 399元/人(录播) 3980元/人(线下面授)

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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