北京卓越销售精英训练营
销售精英培训导读1、为什么相同的政策和资源,销售人员的业绩却天壤之别?2、为什么销售人员总是不能专业地认知产品、并有效地进行产品介绍和销售沟通?3、为什么销售人员不能清晰地了解客户的现状和理解客户的意
销售精英培训导读
1、为什么相同的政策和资源,销售人员的业绩却天壤之别?
2、为什么销售人员总是不能专业地认知产品、并有效地进行产品介绍和销售沟通?
3、为什么销售人员不能清晰地了解客户的现状和理解客户的意思,不能深刻挖掘和开发客户的需求,并同客户建立信任和良好的关系??
4、为什么销售人员经常无法明晰和控制销售进程,无法精准实施销售行为,耗费了大量的时间和精力也无法签单?
5、为什么销售人员无法有效应对客户的异议并获得订单?
6、为什么销售做了很多年,业绩却一直不理想?无法做大销售效率的蕞大化?到底是哪里出错了?
本课程基于销售人员在销售实践过程中经常遇到的问题及解决方案打造,整个课程的重点在理顺整个销售流程,构建销售管理漏斗,指导销售行为。
销售精英培训目标
1、了解销售岗位对企业的重要意义;
2、掌握精英销售成单的关键成功因素;
3、熟悉以销售精英为基准的重要技巧和方法;
4、了解学习销售精英必备的基本素质以及应对客户的销售话术。
课程要素
销售精英培训课程大纲
第 一单元:销售精英的自我认知
1、现代社会的四大挑战
2、面对激烈竞争你准备好了吗
3、为什么顶尖销售人员能成功
4、顶尖销售人员的必备要素
5、成功的对等式
6、成功与心态要求
第二单元:行销人员的必备素质
一、为什么销售可以成功
二、行销人员的必备素质
1、良好的心态修炼
2、良好的情绪控制
3、吸引力的语言
4、良好的销售技巧
5、知彼解己的沟通能力
6、良好的谈判说服能力
7、良好的专业知识
第三单元:销售精英的心态管理
一、成功者的特质是什么
1、成功者的故事说明什么
2、从成功者身上所能看到的重要特质
3、决定个人成败的重要因素
4、能力与态度与方法的关系
5、成就事业的过程中态度所占比重
二、心态决定成败
1、心态是什么
2、为何说态度决定成败
3、人们时常拥有哪些心态
4、积极正面与消极负面心态的巨大影响
5、两类心态的来源
6、摆脱消极负面心态的方法
7、决定销售成败的八大心态
第四单元:行销人员的核心信念
一、什么是信念?
二、销售中信念的重要性
三、行销人员的核心信念修炼
1、每件事的发生,必有其原因,皆有利于我;
2、没有失败,只有结果;过去并不代表未来;
3、不是不可能,只是暂时没有找到方法;
4、每个人都有无限的潜力,天助自助者;
5、我是100%负责任的人;
6、我热爱自己的工作;
7、每天进步一点点;
8、凡事立即行动,全力以赴,坚持到底。
第五单元:专业销售技巧训练
一、销售的特性
1、销售的特点
2、销售的核心
二、销售的技巧内容
1、销售有流程
2、销售的八大模块
3、认识我们的顾客
4、顾客购买的心理分析
5、产品说明的技巧
6、找到和接触顾客抗拒的技巧
第六单元:销售前的充分准备
一、准备的重要性
二、行销前的准备内容
1、产品知识和行业知识等的准备
2、销售技能的准备
3、个人情绪的准备
4、客户类型了解的准备
5、辅助工具的准备
6、提前专业演练等
第七单元:销售建立良好的信赖度
一、为什么顾客不会购买?
二、信赖度的重要性
三、建立信赖度的方法
1、良好的开场白
2、良好的接触礼仪
3、传递的自信与热情度
4、良好的专业度
5、良好的倾听(倾听的层次,倾听的方法,训练)
6、知彼解己沟通
7、专业知识了解程度
8、展示良好素养的专业话术训练
第八单元:销售在沟通中了解顾客
一、认识人了解人将无所不能
二、了解顾客的内容
三、在沟通中了解顾客方法
第九单元:销售塑造产品的独特价值
一、塑造产品价值的含义
二、为何要塑造产品的独特价值
三、如何有效塑造产品的独特价值
四、如何对本公司产品进行提炼和塑造
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企业客户评价
课程的第二天,曹勇老师主要为大家带来了致胜客户六大法。通过六大方法的分析,也让在座的各位了解到了如何与客户沟通交流打交道,从而达成交易。
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