网上销售培训课程
销售培训导读随着竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推
销售培训导读
随着竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易,往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进,不断革新。今天要完成一桩交易,所付出的时间和资源,远比从前要多,面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲,以客户为中心的“顾问式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”。
销售培训目标
1、树立正确观念,做职业化的销售人员;
2、让学员了解责任的含义,经过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效;
3、强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;
4、找到行动力的来源-清晰的目标感;
5、逆境中如何保持状态-决不放弃的执着。
课程要素
销售培训课程大纲
第 一章:卓越员工职业化素质提升训练
一:与企业共命运
员工如何给自己定位更容易成功
如何从社会人转变到企业人
企业应该是一个什么样的场所
在企业中我们应该如何找到自己的角色
五品员工你属于哪一种?
二:自动自发地工作
你究竟在为谁工作?
过去的工作环境什么样子?
现在竞争的环境什么样子?
面对不同时代的竞争格局我们怎么做?
案例:两个员工在一个企业的不同结果?
为什么自动自发?
三:拥有良好的人际关系
跟上司协调好关系
跟同事协调好关系
跟客户协调好关系
在公司如何给上司提建议
四:融入团队,增强协作
完美团队如何合作
团队不同阶段合作的特征
团队合作心态调整
提升团队合作的几条建议
第二章:销售人员高效执行力锻造
一:狼性执行文化
什么是执行力
华为公司的狼性执行文化
如何做一个正面影响其他员工的人?
员工为什么总是跳槽?
蕞容易被淘汰的10种员工类型
容易成为宠儿的10种员工类型
二:永远维护企业形象以及商务礼仪
员工形象代表着企业形象
不因善小而不为
以顾客的眼光看事情,增强服务意识
良好形象是公司获得忠实客户的**保证
关于职业形象、商务礼仪的案例分析
自我测试:关于职业形象的测试
自我测试:关于商务礼仪的测试
个人形象礼仪注意细节
客户接待礼仪细节
客户沟通礼仪细节
客户服务礼仪细节
导购销售服务礼仪
工作中的核心商务礼仪
三:员工不懂执行造成的后果
海尔公司员工没有执行力造成的后果
金星啤酒员工没有执行力造成的后果
中国员工执行力的症结在哪里
哪些是执行型销售人才
哪些不是执行型销售人才
五段执行型销售人才
四:高效执行真经
锻造个人执行力的48字真经
决心第 一,成败第二
结果第 一,理由第二
五:执行-不折不扣的拿到成果
三个和尚的故事带给我们团队协作的思考
提升执行力的四条建议
高效执行的四个流程
执行在于做结果不做任务
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企业客户评价
销售其实对于大多数人来讲都是具有很大的挑战性的,如果长期的养尊处优习惯了,机械性的工作很容易会让人觉得疲惫,甚至是没有前进的动力。于是我参加了闫治民的精英销售的培训课程,更多的是想要提高自己的销售技能,转变一下自己的心态,老师上课风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。
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