门店销售团队直播培训
销售团队培训导读终端的胜负,无论是家居建材经销商,还是装修公司,很大程度上都取决于有没有一支厉害的销售团队。而团队的水平,在于老板(比如经销商),也取决于店长。作为店长,蕞核心的一个职能是,就是带出一
销售团队培训导读
终端的胜负,无论是家居建材经销商,还是装修公司,很大程度上都取决于有没有一支厉害的销售团队。
而团队的水平,在于老板(比如经销商),也取决于店长。作为店长,蕞核心的一个职能是,就是带出一支能打硬仗的销售团队,而对于经销商来讲,能不能炼出一支打硬仗的团人,决定了生意的成本。
那么,如何打造一支有能力的销售团队?
销售团队培训目标
1、掌握销售团队凝聚力的本质
2、掌握提升销售团队配合效能的五种方法
3、掌握主动积极的应对心态
4、掌握销售团队凝聚力提升的四大要诀
课程要素
销售团队培训课程大纲
一、销售管理者的角色定位
从销售精英向销售经理转变的挑战
作为团队管理者的角色及任务定位
作为专业管理者的角色及任务定位
二、绩效目标设定与计划管理
销售目标的定义与制定原则
制定销售目标的七步骤
销售管理与销售执行层面的KPI设定
如何让下属对目标充满敬畏?
填补目标差距的战术方法
销售绩效考核的执行原则与重要前提
绩效考核与辅导面谈的流程
绩效面谈的GRAF辅导模型
绩效考核后的团队分析与人员管理
三、销售人才的招募与甄选
销售人才“战争”
销售人才甄选的关键维度
销售精英的性格特质与行为模式分析
销售面试的流程与蕞佳实践
面试前的准备工作
面试中的结构化面试流程:七大评估维度的提问设计技巧
面试后的跟进事项
四.部属培育与销售训练
销售能力与企业绩效增长模式的关系
区分“用以致学”与“学以致用”
销售人才培养的七个核心概念
销售人才的进阶式学习地图设计
销售培训项目的效果评估方法
训战结合的销售新人90天育成体系设计
加速新人成长的随访观察训练体系
组织层面的支持对销售人才培养的影响
五、团队激励与高效沟通
重要的需求与激励模型
经济型薪酬与非经济型薪酬
薪酬激励方式的设计原则
正式激励与非正式激励方式的结合
激励人心的七项团队领导力修炼
知人善用的高效沟通方法
六.全新的开始
SPO销售能力成长模型
学习与实践的有效性
销售管理者的个人发展计划设定
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