销售总监课程培训

德鲁克说：“对员工最大的激励就是帮助他们获得业绩，只有业绩才能让他获得成就感。不是加薪，不是晋升，不是奖励，那只是结果而已。”所以如何帮助员工，特别是销售人员取得良好的业绩是对组织而言特别重要的。销售是一项结果导向的工作，但是等到结果出来的时候一切都晚了，所以我们必须重视销售结果的达成过程，将销售过程管理起来，才能够做到事前控制和干预，更好地达成销售结果。

1、使管理者清楚的明确自己的角色定位、工作职能，了解把工作干好需要具备的关键能力，有目的的培养自己的胜任素质。

2、掌握管理者提升自我修养的要点。

3、课程内容涉及到学员在管理中经常遇到的一些现实问题，可以使学员从工作技能、处事技巧、员工激励、环境机制建设等方面有所收获。

4、课程同时对管理者的个人德行品质、管理者操守等方面进行了重点提示和阐述，有利于学员在工作价值观、责任观等方面进一步加强意识，提高自我管理能力。

一、销售目标制定——明晰清楚的管理基准

1.1销售管理角色认知

1.2销售目标制定

•OGSMT目标设定法

•目的（Objectives)

•目标（Goals）

•策略（Strategies）

•衡量（Measures）

•时限（Time-Limited）

1.3销售目标分解为销售行动

•6-Must工具分解目标为行动

•目标分解的顺序及要点

•练习：顺序分解目标

二、销售团队建设——塑造优秀的管理主体

2.1团队组建与搭配

•团队与团伙

•基于任务的团队角色构建

•合理的招聘与面试

2.2团队激励与考核

•团队成员激励

•销售团队的业绩评估

三、销售能力培养——练就匹配的销售能力

3.1开发式销售培养（DSC）5步模型

•开发式销售培养（DSC）5步模型

•开发式销售培养训练技巧

•开发式销售培养反馈

•销售培养训练计划

3.2销售教练的自我修炼

•问题分析与解决4步模型

•厘清问题

•分析原因

•制定决策

•行动计划

四、销售过程管理——实施合理的管理方法

4.1销售漏斗

•销售漏斗介绍

•销售漏斗使用四大原则

•销售漏斗应用

4.2销售流程

•销售流程要素

•容量性指标

•流动性指标

•销售流程与销售漏斗

•基于销售漏斗的销售管理

4.3销售会议

•销售会议目标

•回顾与改进

五、销售团队管理改进计划

•回顾课程主要内容

•厘清销售团队管理现状

•明确主管管理问题

•查找主要原因

•制定合理的改进计划

更多课程详情请点击咨询专属客服

销售成为企业发展的“龙头部门”是无法避免的，因此会出现薪水高、强势等问题。其他部门先将心态放平和，要看到销售辛苦付出。其次，对于销售部门人员的强势，是由管理层、老板以及企业文化所造就的。

作为HR或者其他部门，如果已经身处在“销售人员强势”的企业，**能改变的路径就是对于原则性的规章制度立场要坚定的去要求销售部门遵守。