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大客户销售线人开发培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2022-11-25
导语概要

本课程旨在帮助学员找到大客户销售成功的杠杆“线人”,学会一套“大客户成单模型“底层架构图,学会一套全新的销售流程关键技巧,学会如何指导线人开展工作,提升大客户高层拜访的效率和效果,提升大客户销售能力。

为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果?

为什么我们的解决方案很好客户却不接受?

为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售?

为什么大客户更希望通过销售专家形象来寻找“合作的安全感”?

为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”?

为什么”线人“是我们销售成功的杠杆?

本课程旨在帮助学员找到大客户销售成功的杠杆“线人”,学会一套“大客户成单模型“底层架构图,学会一套全新的销售流程关键技巧,学会如何指导线人开展工作,提升大客户高层拜访的效率和效果,提升大客户销售能力。

大客户销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、项目型销售等大客户销售人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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大客户销售培训内容

第 一 板块:”线人“是销售成功的杠杆

1. 大客户最关注的哪2大价值匹配点?

2. 销售大单失败的3大原因?

3. 大项目推进成单模型分析?

4. 线人在销售过程中的4大作用?

5. 不同时期需要不同线人?

6. 6大层面培养线人有效开展工作?

7. 保护线人4大原则?

8.有效识别竞争对手线人9大方法


第二板块:价值取胜给客户合作”安全感“

1. 对内设计价值,对外用”路演“输出差异化价值?

2. 把”卖“产品变成”秀“激发合作欲望?

3. 用路演创建新的认知优势,改变客户对我们的看法?

4. 3大价值设计,输出与众不同认知?

5·产品价值塑造10大方法?

6.打造个人IP成为行业专家,给客户合作”安全感“?


第三板块:打造卓越的销售技巧

1. 大客户销售6大全局性思维?

2. 正确理解大客户关系论

3. 打造客户对你的3层依赖

4. 高效的拜访前、拜访中、拜访后是成交的关键

5. 接触客户中了解”人性“是提升业绩最快的方式

6. 销售中”6维体验式“营销是影响合作的因素

7. 优秀销售人员必须做好时间管理


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