大客户销售线人开发培训
本课程旨在帮助学员找到大客户销售成功的杠杆“线人”,学会一套“大客户成单模型“底层架构图,学会一套全新的销售流程关键技巧,学会如何指导线人开展工作,提升大客户高层拜访的效率和效果,提升大客户销售能力。
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大客户销售培训
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为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果?
为什么我们的解决方案很好客户却不接受?
为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售?
为什么大客户更希望通过销售专家形象来寻找“合作的安全感”?
为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”?
为什么”线人“是我们销售成功的杠杆?
本课程旨在帮助学员找到大客户销售成功的杠杆“线人”,学会一套“大客户成单模型“底层架构图,学会一套全新的销售流程关键技巧,学会如何指导线人开展工作,提升大客户高层拜访的效率和效果,提升大客户销售能力。
大客户销售培训课程介绍
大客户销售培训内容
第 一 板块:”线人“是销售成功的杠杆
1. 大客户最关注的哪2大价值匹配点?
2. 销售大单失败的3大原因?
3. 大项目推进成单模型分析?
4. 线人在销售过程中的4大作用?
5. 不同时期需要不同线人?
6. 6大层面培养线人有效开展工作?
7. 保护线人4大原则?
8.有效识别竞争对手线人9大方法
第二板块:价值取胜给客户合作”安全感“
1. 对内设计价值,对外用”路演“输出差异化价值?
2. 把”卖“产品变成”秀“激发合作欲望?
3. 用路演创建新的认知优势,改变客户对我们的看法?
4. 3大价值设计,输出与众不同认知?
5·产品价值塑造10大方法?
6.打造个人IP成为行业专家,给客户合作”安全感“?
第三板块:打造卓越的销售技巧
1. 大客户销售6大全局性思维?
2. 正确理解大客户关系论
3. 打造客户对你的3层依赖
4. 高效的拜访前、拜访中、拜访后是成交的关键
5. 接触客户中了解”人性“是提升业绩最快的方式
6. 销售中”6维体验式“营销是影响合作的因素
7. 优秀销售人员必须做好时间管理