青岛企业销售心态课程

随着竞争的不断加剧，越来越多的企业意识到销售人员的业绩长期低迷甚至下滑不止。在这激烈的市场环境中，一到公司就感觉士气低落、负能量四溢。这是因为销售人员面对巨大的压力，无法激发自身的热情顶峰状态，从而陷入信心丧失、痛苦抑郁、情绪低沉等不良心理状态。这种现象导致了销售人员频繁跳槽，人才流失等严重问题。

然而，中国市场内需强劲。想要实现降本增效，提升销售业绩，企业必须注重强化营销人员的心态激励，提升销售技巧，并运用催眠式销售技巧积极主动地开拓市场。这正是实现业绩倍增的利器！

在职场中，阳光心态被视为一种积极、满足、感恩和达观的心智状态。拥有阳光心态的人深思熟虑、谦逊谨慎，自信而又亲和。它不仅有助于我们提高绩效，缔造团队和谐，也大大降低了组织沟通成本以及冲突矛盾所带来的代价。

第 一 单元：热身活动，分组团建

第二单元：感恩阳光心态塑造

互动游戏：赞美小游戏

1、心态决定一切

（1）你干这份工作是什么心态？

混；生存；生活；未来；等等…

心智模式对比：打工心态与老板心态？

你把这份工作看作是职业还是事业？

团体活动：《职业价值观大拍卖》

（2）自己投入工作的状态是尽力而为，还是全力以赴？

你给我多少钱，我就给你干多少活？

如何理解企业是我们的船？

案例分享：《买土豆的故事》

要想获得发展空间，主要靠谁？

（3）要先有付出，才能有回报——责权利相一致法则。

实战训练：《击掌吉尼斯》增强学员自信，敢于挑战困难

2、心怀感恩阳光心态

（1）积极心态：

A、改变思维定势

B、合理情绪ABC理论

案例分析：如何识别改变不合理的认知观念

C、增强自我信心

积极心理学：人生的幸福大厦

品格优势与美德

积极自我正向暗示

互动：说出你的*时刻

（2）付出心态

努力需要付出，成功需要等待

你是雇员，但你更是主人

故事：最后的房子——为自己工作

领导不在，要干得更好

（3）学习心态

关于成长1个的数学算式

做一个3专的好员工：专业的态度/专业的技巧/专业知识

潮流学习7种方法：随时学/随机学/**学/快乐学/创新学/广泛学/空杯学

（4）感恩心态

A、“感恩”的力量

B、如何培养对公司感恩的心？

C、养成感恩的习惯：常怀感恩的心/多讲感恩的话/多做感恩的事

.感恩公司，给了我施展的平台

.感恩同事，给了我工作的乐趣

.感恩上司，给了我成长的指导

.感恩老板，给了我就业的机会

现场演练：写一份感恩信

3、工作效果，效率和效能区分

（1）树立以结果为导向，学会用结果说话

（2）作为一名员工的*价值如何体现？

（3）遇到问题你是否为自己找借口，推卸责任？还是积极主动地解决问题，承担责任？

案例分享：马化腾的责任感

第三单元：销售员的自我激励

1、销售员为什么要具备奉献敬业精神？

销售员的最高境界

*的企业由*的员工组成

态度比能力更重要

形成自我品质

案例分享：马化腾的责任感

2、职业精神与核心竞争力

（1）你的核心竞争力是什么？

（2）上司喜欢什么样的下属？-有责任意识的人

（3）企业欣赏什么样的员工？

案例分析：阿里巴巴童文红

（4）你在社会上的立身之本？

3、你愿意和什么样的同事相处？

（1）小组汇总：最珍贵的5-10个特征

（2）思考：得到大家认同的是什么？

（3）反思：

我是这样的人吗？

我符合大家描述特征吗？

制定行动计划：提升自己综合素养，我的行动计划是？

4、自我激励技巧

（1）如何设定目标？曼陀罗法（九宫格法）

（2）调动潜能7大法则：

体验法则（实景/模拟/想象）

视觉化法则（眼见为实）

重复法则（无限次）

强势法则（棒喝法）

压力法则（逼迫法）

激励法则（制度化）

最最法则（最爱+最重要）

（3）自我激励十大技巧

（4）潜意识自我能量提升

潜意识的3大特点

催眠体验：渐进式自我放松技术

放松减压：冥想快速身心放松

现场演练：《神奇催眠“架人桥”》