廊坊采购管理培训公司

当前原材料市场剧烈波动，随着中国人口红利消退，制造业成本节节攀升，举步维艰，企业为生存必须争取更好的利润点，降低成本。采购是降成本的关键，采购成本每降低1%，企业利润将增加5%-10%，采购降成本每1块钱相当于销售额增加11元。采购部门也越来越受到关注与重视。职业的人做专业的事，提高产品与企业竞争力，采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。打造职业采购从业者，成为管理者的重要目标。采购从业人员忠诚职守，廉洁奉公，娴熟掌握市场动态专，更好掌控物料与供应商、预防规避供应中的风险以达到采购总成本优化，为企业谋取利益提升，提升采购从业者职业素养和专业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！

本课程注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择**供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力，使企业具有**的供货状态！

第一讲：如何从“小采购”到“大采购”

一、 采购管理发展的五大阶段

二、 如何从“小采购”到“大采购”

1、“小采购”与“大采购”的区别

2、人才先行

3、组织问题之总部与分部职能重叠与分工不明

4、组织问题之企业部门间多头管理，形不成合力

5、组织问题之部门人员能力不足，无法承担重要的采购任务

视频案例分析：采与购

案例分析：某上市公司为什么采购常缺料

第二讲：采购战略分析

一、 采购管理的八大要素

二、 供应市场分析

1、 供应市场的四种竞争结构

2、 不同市场结构应对策略

3、 供应商SWOT分析

4、 供应商不同象限的应对策略

案例演练：SWOT分析

三、 采购物料的战略分类

1、 采购物料的ABC分类—80/20原则

2、 采购物料金额与风险价值分析

案例分析：某日资企业物品战略分类

四、 不同物料采购方法与策略

1、 一般物料的采购方法与策略

2、 瓶颈物料的采购方法与策略

3、 杠杆物料的采购方法与策略

4、 关键物料的采购方法与策略

案例分析：某机械公司采购方法与策略案例

五、 自制，外购与租赁

1、 自制与外购的优劣分析

2、 自制外购决策的两种方式

3、 购买与租赁决策

4、 量本利分析

案例分析：RD公司B零件是自制还是外购？

A公司的设备是应购买吗？

六、 采购计划与预算

讨论：某企业采购计划作业三步曲

1、 采购计划—价值分析/采购调查/采购需求确定

2、 采购计划编制

3、 采购预算

案例分析：某集团公司采购计划与预算案例

第三讲、供应商管理

一、为什么要进行供应商管理

1、 供应链中的两个70%

2、供应链全球化，要求管理供应商

案例分析：从威利.萨顿的故事想到了什么？

二、供应商分类与开发

1、供应商分类的两大维度与四大类别

2、供应商开发流程

案例分析：某企业供应商分类策略

某日资采购中心供应商开发流程

三、供应商评估

1、供应商评估要考虑的四大要素

2、供应商评估的两大方法

3、供应商评估的两大方面与七大内容

案例分析：某企业供应商财务能力分析表

案例分析: 供应商积极性测评

案例分析：某企业供应商评估表

现场演练：结合企业实际设计供应商评估标准

四、供应商选择与关系定位

1、供应商选择量化指标设计

2、供应商两大标准与四种方法

3、供应商关系定位与合同图谱

4、不同供应商关系采购合作方法

案例分析：某企业不同供应商关系的采购策略案例

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

某风力发电厂对供应商管理 五、供应商绩效管理

1、供应商绩效管理指标金字塔

2、质量指标/成本指标/服务指标/技术指标/资产管理/员工与流程

案例讨论：为什么新系统上马，指标下滑

现场演练：结合企业写出供应商 管理的KPI指标

第四讲、采购成本分析与削减

一、 建立价格信息体系

1、 建立价格信息体系的三种方式

2、 价格信息体系的三份关键表

案例分析：沃尔马的价格信息

二、采购成本分析三步骤

步骤一：分析本公司产品的成本构成

步骤二：制定本公司的分解报价表

1、 询价

2、 供应商定价与报价

3、 供应商报价分析

4、 议价与定价

案例分析：沃尔马最低价策略分析

某企业新型材料采购分析

某材料科学简易算定法分析

某企业数量折扣定价分析

某企业实际成本法定价分析

某企业货比三家法定价分析

步骤三：总成本分析

1、TOC所有权总成本构成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日资企业TCO总成本分析

三、采购成本削减的三大方向

1、技术降低成本

2、商务降低成本

3、结构降低成本

案例分析：雷诺和日产共享零部件，削减成本30%

中移动的一次招标采购

惠普集中采购

第五讲、采购谈判技术

一、 谈判概论

1、 谈判定义

2、 谈判的八大要素

3、 谈判战术分析与运用

4、 谈判目标设定与方案制定

5、 谈判对手与组织分析

案例分析：分柚子 / 如何合作

现场模拟：红黑之战 / 谈判方案制定 / 测试你是属于什么类型的性格

视频案例分析：大秦帝国片段

历史转折中的邓小平片段

二、谈判的三大阶段

1、开局阶段--开局阶段

2、正式谈判阶段--报价与磋商阶段

3、谈判结束阶段-交易与合同阶段

现场讨论：谈判时应注重那方面的礼仪

视频案例分析：中国式合伙人片段

案例分析：M公司与G公司为什么能达成协议

视频案例分析：大秦帝国片段

案例分析：为什么规格单位会错

视频案例分析：大秦帝国片段（会盟）

三、谈判策略与技术

1、 买方占优时四大议价技巧

2、 买卖双方势均力敌时议价技巧

3、 买方处于劣势时四大方法

4、 供应商提高价格时两大技巧

5、六大杀价绝招

6、成交的六大策略

视频案例分析：乔家大院片段

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采购形式主要有以下几种：

(1)集中统一进货

由零售企业经理或专门商品采购部门全权负责商品采购，各商品部只负责填报订货单和销售。

(2)分散独立进货

这种方式是由各商品部直接负责商品的采购，零售企业只控制全局平衡，根据各商品部的销售状况来调节资金的分配和使用。

(3)集中与分散相结合进货

这种方式一般适合大型零售企业。其特点是就近采购时由各商品部分散进货，到外地采购时则由企业集中统一进货。这种综合方式有利于零售企业集中统一使用资金和组织采购人员，又可以充分发挥各商品部的积极性，如果在采购时加强计划性和衔接性，就可以起到上述两种进货方式所难以起到的作用。

(4)委托进货

这种方式主要适用于中小型零售企业。这类企业因为规模相对较小，所购商品种类较多而批量却较小，加上手续复杂，没有专人负责进货，就委托中间商代为采购，付给对方一定代理费即可。采用委托进货方式时，必须对采购商品质量、规格、品种进行严格检查，对不符合采购标准的坚决退货。