深圳董事长培训班

来源：中华网考试编辑：佚名发布时间：2020-03-25

导语概要

深圳总裁研修班，专注实战型企业管理提供企业高层管理培训，EMBA，IPC等课程培训快速咨询【课程背景导读】：销售业务变革五大困境1、战略导向错位仅以产品为中心，缺乏以客户为中心、为客户创造价值的导向2

【课程背景导读】：销售业务变革五大困境

1、战略导向错位

仅以产品为中心，缺乏以客户为中心、为客户创造价值的导向

2、流程标准缺失

未形成标准化流程，对流程缺乏共识；欠缺与客户流程之间协同关系

3、客户界面薄弱

无法调动公司资源——“回去请示一下”2周不见了

4、销售缺乏狼性

销售人员比较弱势，缺乏足够授权，狼性不够，业务能力没有建立在组织和流程上

5、运作体系低效

团队之间缺乏足够信任感，60%的时间都在做协调；流程缺乏跨领域集成，对流程的执行未作奖惩考核

华为对干部的选拔和淘汰方式一直被很多企业借鉴，”能上能下“是如何做到的呢？

1、以责任结果为依据

对干部的选拔要以责任结果为依据，好的干部是干出来的，对素质的评判更应以责任结果为依据，避免唯素质论；没有好的责任结果的干部不应该被提拔或被培养。

2、用好后备干部资源池

满足大量的干部需求要以建立足够数量的分层分级的后备干部资源池为保证，建立后备干部资源池的本质是建立一套动态的、例行化运作的后备干部选拔、考察、培养、淘汰、使用的机制，它就像一只不停摆动的筛子，人们在这里要么进步要么被淘汰，没有第三个选择。

这是一个宽进严出的系统，可以通过各级管理团队推荐，也可以自荐，但必须通过对关键否决条件的审核才能进来，进来了，就将接受更多、更艰巨的任务与挑战，同时也受到比对其他人更为严格的考察与约束，这个过程就是培养。

这是一个开放的系统，这一轮被淘汰的人，改进后还有可能再进来，但进来了就随时有可能被再次淘汰，因此这是一个熔炉而不是保险柜，只有那些始终能够通过最严格考验的人，才能真正走上各级管理岗位，不进则退是这个系统最基本的出发点。

深圳实战型总裁研修班课程介绍深圳董事长培训班

深圳乔诺企业管理咨询：

以成就下一个行业领导者为愿景，以让有追求的企业实现长期有效增长为使命。2009年2月成立以来，聚焦于企业成为行业领导者必须打造的组织能力和管理体系上，积累了3+X（“战略力”、“产品力”、“动员力”+“营销、供应链”等）关键业务的核心方法论，旨在帮助企业持续突破瓶颈，实现有效增长。

累计超过1000+场高管团队培训，积累了丰富的培训经验；120多家成功咨询项目积累了丰富的咨询经验。成功合作案例包含了双胞胎集团、宁德时代、方太集团、德邦快递、立邦中国、圣奥家具等各行业头部企业。

通过BLM模型，看到了市场空间和机会，增强了管理层信心，明确了市场拓展机会，将2019年销售增长目标由原计划的20%修改为75%，因为深度洞察让组织坚定了高增长。

--——圣奥集团/董事长倪正良
虽然我们和华为的行业不一样，但实际上管理面临的问题是一样的，我们学习华为很多年，发现我们今天面临的所有难题，他们都曾经遇到过。

--——双胞胎集团/董事长鲍洪星