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2024销售技巧培训课程

2024销售技巧培训课程

编辑:李振 提问时间:2023-12-08 分类:2024销售技巧培训课程
最佳答案

  • 销售培训咨询

    销售技巧培训

    揭秘销售高手的成交秘籍

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想要在竞争激烈的销售行业脱颖而出吗?我们的销售技巧培训可以帮到你!我们的培训课程致力于让您掌握销售的5大流程,并深入了解各种沟通场景。不再被客户拉黑、拒绝或抢单,不再碰到假意向和虚假客户。踏上成功之路,成为一个真正的销售高手!


在这个培训中,您将学会3种吸引人的开场白方法,100多种与客户沟通的实战场景,以及提出有深度的背景问题的技巧。通过了解跟进客户的3个阶段,您将能够让自己和您的信息变得更加有价值。利用塑造3种场景的策略,您将了解如何放大客户的痛点,并与客户建立更深入的连接。


我们还特别设计了5步骤产品介绍处理客户异议的技巧,在成为掌握标准化流程的销售专才的过程中,您将掌握逼单的3大原则,并掌握7种逼单技巧的运用。不再让逼单成为难题,而是一项有效提高成交率的利器!


现在,只需要加入我们的销售技巧培训,您将成为一个与众不同的销售高手!让每一次客户接触都变得有价值,轻松成交高价值客户,从今天开始,成为真正的成交高手!

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练

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销售培训内容

第 一 讲、9小时成为销售高手

1、做一个有结果的销冠,远比你想象的容易

2、销冠必须掌握销售套路

3、掌控沟通主动权


第二讲、用好处开场,激发客户兴趣

1、确认客户需求信息

2、包装诱饵下钩子

3、激励客户立刻行动


第三讲、谈论购买动机而非阻力

1、抓住需求窗口期

2、引导谈论客户的动机

3、不要谈论客户的阻力

4、客户的需求是问出来的


第四讲、背景问题问得好,跟进客户没烦恼

1、学会问四类问题

2、跟进客户的三个阶段

3、让自己变得有价值


第五讲、打造朋友圈人设12章经,用好感促成交

1、专业分享

2、个人观点

3、生活感悟

4、成长心得

5、学习笔记

6、用户改变故事

7、个人销售业绩或个人荣誉

8、重大喜讯

9、*的行业咨询

10、活动促销信息

11、客户感谢信

12、营销信息

13、要有好的发圈习惯


第六讲、巧用利他信息影响客户的购买决策

1、坚信你的产品是最适合客户的

2、给客户提供有价值的信息


第七讲、找到痛点,放大痛点

1、问针对性的问题,找到客户的痛点

2、暗示问题,放大客户的需求

3、放大焦虑、贩卖痛苦


第八讲、卖产品不如卖场景

1、日常场景

2、极端场景

3、特殊场景

4、塑造不同场景可支持不同结论

教育焦虑  

隔代同居

家人健康  

资产焦虑

家庭社交  

生活质量  

身份彰显


第九讲、重视客户永远没错

1、用结果验证客户的需求

2、告诉客户“你本来就很好”

3、你有多重视客户,客户就有多重视你

4、学会老带新成交70%的绝招


第十讲、要想销量高,价值塑造少不了

1、FABE销售法则

2、代入场景,创造无限想象

3、加减乘除塑造产品价值


第十一讲、讲常见异议处理

1、听懂客户的言外之意

2、澄清客户的异议

4、太贵了

5、要回去商量一下

6、当客户上来就问价格

7、能不能再便宜点

8、当客户进行三方比价

9、我暂时不考虑了


第十二讲、逼单三原则

1、一鼓作气,趁热打铁

2、从客户的角度出发

3、比客户更理性,比客户更感性


第十三讲、7种实用逼单方法

1、心锚成交法

2、对比成交法

3、富兰克林成交法

4、简单成交法

5、后悔成交法

6、从众成交法

7、激将成交法


定制企业培训方案

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【诺达名师合作流程】【诺达名师介绍】诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内...

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其他答案

不争炎凉

2023-12-08

1

回答

回答:

大客户营销 点击咨询 大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销,也可称为企业间的营销。然而,在日常销售中,许多客户业务人员常常感到困惑和无助: - 如何推动大客户的发展?我们需要找到一种方法来激发他们的兴趣和合作意愿。 - 对于大客户营销的角色布局,我们是否有清晰的思路?我们需要一个明确的计划来指导我们的行动。 - 面对竞争对手,我们应该采取何种策略才能突破?我们需要找到他们的弱点,并利用这些优势来超越他们。 - 我们是否能够识别出属于自己的销售机会?我们需要一个系统的方法来确定哪些机会是值得追求的。 - 我们是否真正了解客户的需求和痛点?我们需要挖掘出他们真正的需求,以满足他们的期望。 现在,我们提供一门实战性非常强的大客户营销策略课程,它不仅能解决上述问题,还能帮助销售人员建立系统的客户分析流程和方法。通过根据客户的反馈制定相应的营销策略,我们可以帮助企业建立以客户为中心的营销模式,并识别真正的销售机会。同时,我们还将帮助您制定具有竞争优势的抢单策略,让您在市场上脱颖而出。 大客户营销精品网课 大客户销售实战训练营 咨询详情 大客户赢销王道—实战技巧与策略 咨询详情 识人攻心—大客户关系管理与进攻策略 咨询详情 高维度——大客户关系管理 咨询详情 大客户营销内训课程推荐 大客户营销与销售团队管理 课程简介:大客户销售有什么不同的特点?大客户是各个供应企业都极为看重的客户,如何才能接近大客户?为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思?为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发?如何提高大客户的忠诚度?只有掌握了大客户销售的有效方法,才能成为企业销售业绩和利润的稳定来源。 课程详情咨询培训费用咨询 以华为为标杆的大客户营销战法 课程简介:华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础,结合授课老师多年的大客户营销实践,形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统,为企业构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系,为营销团队赋能。 课程详情咨询培训费用咨询 海外战略大客户营销实战 课程简介: 从海外市场规划入手,发掘、定义海外大客户,洞察客户生存特征及业务需求;从战略产品营销入手,增加产品竞争力和盈利性;传授4个海外战略客户营销“抓手”,增进大客户取胜砝码;通 过策略性客户提案和沟通谈判,促进客户成交;辅以价值客户资源梳理和风险管理,实现海外大客户营销质与量的升级。 课程详情咨询培训费用咨询 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一讲:认清大客户的“真面目” 一、大客户营销上的“五唯”误区 二、B端客户市场与消费品市场的区别 三、影响购买行为的四大因素 1、环境因素 2、组织因素 3、个人因素 4、人际因素 四、采购过程的八大阶段 互动:认识我们的客户采购阶段 第二讲:大客户营销的组合策略 一、赢得客户信任的AT法则 1、信任的三阶模型 2、行动的三阶模型 二、四轮驱动策略 1、关系策略 2、价值策略 3、服务策略 4、风险策略 三、针对B端客户的反馈模式制定策略 1、高瞻远瞩型 2、不知所措型 3、四平八稳型 4、自我陶醉型 互动:分析我们四轮驱动障碍 第三讲:摸清大客户营销中的角色影响力 一、大客户采购的三种类型 二、参与采购的角色影响力 1、四种角色影响力 2、组织架构的影响 3、把握每种角色的切入点 4、时该关注“小铃铛”与“小红旗” 三、摸清每种角色的影响力 1、团队的匹配接触度 2、角色的团队影响力 3、角色对我们的支持度 互动:测试我们的策略盲区 第四讲:找到差异化竞争优势 一、先诊断,后开方,挖掘客户的需求 1、两种营销思维的差异效果 2、诊断客户的三个营销阶段 3、学会用三类问题掌握“痛点” 二、知彼解已,找到差异化竞争优势 1、面对竞争对手的回应误区 2、应用“产品竞争矩阵”找到优势 3、向客户呈现不离不弃的“优势SPAR” 三、评估竞争机会的“五维衡量法” 案例:两个业务人员的“PK” 互动:我们的优势在哪里,如何呈现与判断? 第五讲:采取竞争策略,突破营销困境 一、选择合适的竞争策略 1、抢占先机,就构建壁垒 2、落于人后,就攻其不备 3、全盘渺茫,就小口蚕食 4、优势明显,就直接出击 二、掌握两个原则 1、团队致胜 2、关注对手 三、做好产品优势讲解 1、产品优势表达术:FABE 2、事半功倍的表达结构 案例:被对手忽略的客户“痛点” 互动练习:制定策略,并学会制定优势话术 第六讲:评估自己的竞争优势 一、用5个问题清晰了解形势 二、应用差异化——利益四象限 1、了解你拥有的资源优势 2、了解客户看重的利益优势 三、四步分析目前优势策略 1、你有的客户很重视,继续呈现 2、你有的客户不重视,转移战场 3、你没有的客户不重视,忽略不计 4、你没有的客户很重视,三种策略:退、转、等 四、定期复盘,团队制胜 1、五步复盘法 2、应用三个原则 互动:结合实景案例,评估自己的竞争优势,并制定相应的策略 定制企业培训方案 知名大客户营销讲师-孟昭春 孟昭春老师有多年的大客户营销实战经验,曾在两个月内做成7张百万大单,人送美称孟百万,他创立的“四维成交法”大客户营销模式建设理论和《成交高于一切》专著,至今仍然被广泛应用和研究... 了解课程 咨询老师 大客户销售项目运作讲师-蒋建业 华为公司原企业网事业部南部大区经理,华为大学特聘讲师,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系统部总经理,上海广茂达首席营销官,上海雷士光艺总经理,成功销售近10个亿的业绩,组织策划近200个广告促销和宣传活动... 了解课程 咨询老师 实战派营销管理讲师-吴昌鸿 吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验,九年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业,并创立了广告传媒公司,先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理... 了解课程 咨询老师 大客户营销公开课 《打单——大客户销售谈判能力优化》 8月03-04日 上海(线上同步) 《向华为学习:大客户营销与管理》 8月11-12日 广州(线上同步) 《大客户开发与管理技巧》 8月21-22日 北京(线上同步) 《向华为学习:顾问式销售及大客户项目运作》 8月24-25日 成都(线上同步) 《大客户战略管理》 9月13-14日 成都(线上同步) 《大客户开发与维护策略技巧》 9月26-27日 上海(线上同步) 《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》 10月20-21日 苏州(线上同步) 《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》 10月27-28日 深圳(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);

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