青岛团队体验式培训

这是一个全民创业的时代。在繁华喧闹的背后，是初创企业的高死亡率。据公开资料统计，2004年，中国创业公司的平均存活时间是3.7年，到了2011年，这个数字下降为2.9年，2018年的数据，创业型企业可以活到3年以上的不到10%，互联网创业企业3年存活率更是低于3%。

为什么创业公司寿命大都短暂？中企联在2018年做过统计，创业公司倒闭的原因，前三个分别是：需求定位不准，商业模式不清晰，管理跟不上。其中管理跟不上尤其表现在创业中后期，团队规模扩大，对组织与管理的要求变高时，很多创业企业就过不了这一关了。难道初创型的创业者没有学过管理？请不起在大企业做过管理的经理人么？都不是。

1、有效提升团队的组建融合性，让团队之间的潜能得到彻底发挥；

2、让自身目标和团队目标得以超前实现，同时为了能超前实现个人和团队目标；

3、让参训人员明晰团队和管理的真正含义；

4、提升销售技能，让销售业绩和结果更明显，实现团队共创理想优秀的成果。

第 一单元：房地产高绩效团队的特征与解剖

一、团队的要素（演练：组建团队）

二、高绩效团队特征：

三、务实——我们眼里的团队（小组讨论）

1、问题团队——我们不认同、难以接受的团队是怎样的？

2、优势团队——我们期望、自豪的团队是怎样的？

3、发现团队——重新认识我们所处团队（务实）

第二单元：房地产团队成员潜能风格与工作状态

一、指挥型风格与行为

二、思考型风格与行为

三、激励型风格与行为

四、支持型风格与行为

五、案例测评与分析：人的不同性格与行为特征

第三单元：房地产个人优势如何转化为团队优势

一、角色定位：BELBIN团队角色理论，团队中常见的五种角色，个人在团队中经常担当的角色测试，角色如何适应团队

二、团队整合：如何发现团队中个人的优势，并有效整合

三、互补型团队的特征

四、团队发展的五个阶段、特征及其融合的方法：成立期、磨合期、规范期、高效期、转型期

第四单元：房地产团队冲突的有效解决

一、冲突的起因、症状与种类

二、冲突的识别与解决

1、团队中冲突隐患测试

2、不同类型的冲突的解决之道

3、如何处理团队中的冲突：案例演练

三、在冲突中有效决策的实战艺术

第五单元：融入房地产团队管理

一、团队意识

二、团队行为

三、团队精神

四、团队持续与创新

五、互动体验：如何感动性的赞美他人

第六单元：房地产营销渠道开拓与建设

一、新政策下房地产营销渠道的特点

1、新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化

2、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点

3、新政策之下传统渠道的压力和变革

二、房地产营销渠道开拓

1、“六度关系”理论开拓法

2、房地产客户开拓十法

3、从竞争对手处拉回客户4法

4、客户拜访技巧

5、房地产营销渠道创新法

三、房地产营销渠道管理与维护

1、渠道管理与维护的成本法则

2、渠道维护技巧六法

3、营销渠道分类法

第七单元：新形势下房地产客户分析与管理

一、新形势下房地产客户心理分析

1、客户需求分析法

2、客户购买行为四类型分析

3、客户外在表现动态分析

4、客户性格分析

二、客户购买过程分析

1、建立需求

2、信息收集

3、盘楼分析

4、策决购买

5、购后动作

三、客户购买过程的七个心理阶段

1、引起注意

2、产生兴趣

3、使用联想

4、希望拥有

5、进行比较

6、蕞后确认

7、决定购买

四、客户管理

1、ABC客户管理法

2、十字客户管理法

第八单元：客户跟进与客户维护

一、客户跟进技巧

1、客户跟进的目的

2、客户跟进的准备

3、客户跟进的方式

4、个人客户跟进技巧

5、集团客户跟进技巧

6、客户跟进的要点

7、客户跟进的评估与总结

二、客户维护与服务

1、客户维护六法

2、客户服务

3、房地产客户服务的特点

4、房地产主动服务的技巧

第九单元：快速成交与客户异议处理

一、快速成交十法

二、价格与异议处理

1、客户两种价格异议

2、探询价格异议的原因

3、控制客户杀价的心理底线

4、价格异议的处理原则

5、13种价格异议处理办法

6、六种价格异议处理技巧

三、主动建议购买法

1、主动建议客户购买

2、主动建议购买的障碍

3、主动建议购买的时机

4、主动建议购买持技巧

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佟伟富，谢谢你！经过这几天的团队建设培训，让我明白为什么我说的话，对方总是听不进去，也明白了我在带领下属的时候，没有针对他们进行了解，也没有怎么听取他们的意见，导致沟通不当，团队没有凝聚力，谢谢你！

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