经销商培训课程
经销商培训课程导读经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求
经销商培训课程导读
经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫。本次培训针对经销商如何转变思路,经销商如何提升自身管理能力的同时,提升自己的公司化运作能力,以及营销管理方面的提升。
经销商培训课程目标
1.解析经销商公司化运营的瓶颈
2.解读成功经销商的发展脉络,以“对标”的方式实现发展
3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具
4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标
经销商培训课程介绍
经销商培训课程内容
第一讲:经营理念
一、经销商面临的挑战
1. 外部挑战:经销商发展空间不断受到挤压
2. 内部挑战:经销商自主经营能力需要提升
二、经销商未来的出路
1. 经销商发展的三个阶段:物流商/分销商/营销商
2. 营销商3.0的三大转变:经营模式/盈利模式/管理模式
3. 经销商未来的四种出路
第二讲:经营分析
一、经销商生意原理
1. 投资回报率计算公式
2. 投资回报率相关概念定义
二、制定经营目标
三、五项经营分析
1. 销售分析
2. 毛利分析
3. 费用分析
4. 库存分析
5. 应收分析
第三讲:经营策略
一、五项经营策略
1. 提高销售额
2. 提高销售毛利
3. 优化营运费用
4. 降低大日期库存
5. 降低超期应收
二、策略一:如何提高销售额
1. 单客销售额提升
2. 单店销售额提升
3. 单品销售额提升
4. 单日销售额提升
5. 单人销售额提升
三、策略二:如何提高销售毛利
1. 优化产品结构
2. 优化渠道结构
四、策略三:如何优化营运费用
1. 费用优化三原则
五、策略四:如何降低大日期库存
1. 精准订货
2. 库存预警
3. 考核激励
六、策略五:如何降低超期应收账款
1. 强化应收管理意识
2. 设定应收考核极致
3. 设定应收管理机制
第四讲:经营落地
一、制定一盘棋计划
1. 如何确定责任人?
2. 如何确定行动标准?
3. 如何分解里程碑?
二、执行任务,让结果发生
三、过程跟进和检核
1. 看报表:经销商要关注哪些经营报表?
2. 走市场:经销商老板走市场看什么?
3. 开好会:经销商如何开好经营分析会?
四、每月回顾与调整
1. 竞争对手大力度反扑,怎么办?
2. 战术执行效果不明显,怎么办?
3. 战术执行效果显著,怎么办?
更多课程详情请点击咨询专属客服
经销商和代理商有什么不同?
经销商:能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利。
代理商:得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在**)。我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源,为客户服务,多个点的支持!