营销策略制定培训
随着市场经济的深入发展,企业间的竞争已由过去的质量、价格竞争转变为质量,品种、信誉、企业形象和服务水平等综合素质的竞争,一些成功企业经营的并非是“产品本身”而是“营销策划”。因此,做好营销策划,是企业走向成功的关键。
-
营销策略制定培训
点击咨询
随着市场经济的深入发展,企业间的竞争已由过去的质量、价格竞争转变为质量,品种、信誉、企业形象和服务水平等综合素质的竞争,一些成功企业经营的并非是“产品本身”而是“营销策划”。因此,做好营销策划,是企业走向成功的关键。
营销策略制定培训课程介绍
营销策略制定培训内容
一、营销战略与企业基业长青
1、对企业战略规划的误区
2、案例分析:国内某些企业做不大的原因
3、核心能力的内容与总经理的角色
4、价值传递与实现的过程
5、以大市场和营销网络取胜的新动向
6、麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
7、案例:通过组合营销模式形成竞争力
二、营销战略的制定流程和方法
1、第一步、内部状况分析
①企业的愿景和使命的意义
②典型企业的愿景和使命描述
③定义业务和企业宗旨
④分析与评估业务增长机会
⑤组织文化的意义及评估
⑥确定企业3-5年的经营目标
⑦案例:分享某公司3-5年的经营目标
2、第二步、外部市场环境分析
①做外部环境分析的目的
②宏观与微观环境分析:PEST及波特的价值链;
③分析商机和不同的细分市场(如行业或地域)
④工具:安索夫发展矩阵
⑤市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向
⑥竞争性分析:SWOT分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果
⑦关键成功因素KSFs
⑧案例:某企业SWOT分析实例
3、第三步、目标市场定位与细分方法①市场细分的方法
②如何根据产品的价值进行客户分类
③消费品购买行为分析
④商业客户购买行为分析
⑤产品生命周期与细分/PLC规划表
⑥案例:分析产品生命周期制定以弱胜强的策略?
4、第四步、形成竞争策略
①工具:五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略
②案例:某新兴软件的公司的成长困境分析
5、第五步、财务计划与实施风险评估
①利润平衡点与费用预测
②战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具
③分析实施中的相互依存关系
④案例:风险评估方法分享
三、某公司的营销战略计划全案分享
1、计划模板
2、计划内容