新的销售技巧哪里好?
销售技巧培训导读上学的时候说考试如战场,现如今出社会做了销售,商场便是战场。销售人员的每个思考思路都会直接关系到成交。当下的时代你卖的虽然是产品,但是你实际是与人之间打关系,如果你赢得了客户的心,那么
销售技巧培训导读
上学的时候说考试如战场,现如今出社会做了销售,商场便是战场。销售人员的每个思考思路都会直接关系到成交。当下的时代你卖的虽然是产品,但是你实际是与人之间打关系,如果你赢得了客户的心,那么你的成交就来了。但是这是一个非常漫长而困难的过程,诺达**为您打造了高效快速学习销售技巧的培训课程,专业销售**为你传授蕞新的销售方法,让你做自己的圈子,让客户围绕着你转。
销售技巧培训目标
1、了解客户体验背后的情绪表达;
2、掌握客户痕迹解读以及痕迹背后的逻辑;
3、学会判断客户表述的真假;
4、学会识别四种不同行为倾向的客户。
课程要素
销售技巧培训课程大纲
第 一部分:为什么人心难测?
1、了解他人在工作中的重要意义
2、个体的差异化
3、个体差异的原因
第二部分:了解客户痕迹,学会辨微识心
1、痕迹是过去的经历留下的印记
案例分析:在销售中辨别痕迹了解对方真实状况
2、弗洛伊德口误
3、痕迹背后的逻辑
4、寻找有效切入点:刺激理论五要素
5运用“刺激原理”进行主动营销
第三部分:客户痕迹解读——识别客户背后的价值观
1、个人属性的痕迹
2、外在痕迹
第四部分:客户为什么“言不由衷”——判断客户表述的真假
1、事实看真假
2、观点看标准
第五部分:四种不同的行为倾向
1、“气场强大,支配型”客户
2、“喜欢开玩笑,善交际型”客户
3、“追求平稳,不喜风险型”客户
4、“逻辑性强,擅思考型”客户
第六单元:如何读懂客户情绪?
1、小组讨论:销售沟通中客户情绪的辨识
2、小组讨论: 如何更好地服务大客户?
3、工具一:认知框架模型
4、认识不等于了解,1个人,2个维度、4种特质
5、从知道到做到,精准服务客户
更多课程详情请点击咨询专属客服
企业客户评价
学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,张习宁老师这次授教的销售技能培训课程,让我在今后的生活中能够学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处!
销售技巧培训课程推荐:
《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦
《大客户成交的八维营销实战修炼》李健霖
《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit