顾问式销售角色技能训练营
顾问式销售不单单只是对产品了解和介绍，企业更多的要求是让顾问式销售运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求；并且能够猜测客户的未来的需求，提出积极建议的销售方法。这也正是顾问
课程目标
Course objectives-
01
学会技巧性的给客户介绍产品
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02
学会如何给客户介绍公司
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03
掌握顾问式销售的话术谈判技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：金融产品营销与银行中高端客户心理分析
1.金融产品营销的本质/营销本质？
2.金融营销与其他行业营销的区别
3.银行中高端客户心理分析
4.金融服务的售前、售中、售后服务
5.客户的真实需求——挖掘客户潜在需求
6.客户决策性格分析
7.识别营销的七步法基本流程
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单元二：顾问式销售流程、客户实际潜在需求分析
1.客户金融需求的性质和层次
2.中国高净值人群的需求类型
3.销售全流程分解
4.spin顾问式销售流程分解说明？
5.有诊断才有发现，有发现才有需求
6.技术小组练习
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单元三：适合银行的资产配置模型分析及案例研讨
1.资产配置的简单模型数据说明
2.资产配置的最基本的目的是？与客户的目标不必保持一致
3.资产配置的基本思路
4.微商身上有哪些精神需要我们学习？
5.客户光靠维护怎么行？服务好就能留住客户？
6.客户都跟你一样保守？客户那么讨厌保险基金理财？
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单元四：行外吸金策略与营销方式
1.行外吸金/销售新老模式的逻辑结构变化
2.行外吸金策略：向存量，要增量
3.行外吸金之话术演练
4.以“行外吸金”为导向的资产配置模型
5.流量客户的营销留存技能训练
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单元五：运用风险资产构建牢不可破的客户关系
1.新形势下财富管理市场中的客户关系
2.客户关系的五个层次
3.客户流失原因分析
4.客户关系升级策略
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单元六：厅堂微沙龙营销流程、技巧、培训
1.微沙龙开场——微沙龙开场三个关键
2.微沙龙实施及产品推荐策略
3.产品推荐中五种促成客户选择及时机把握
4.微沙龙产品促成技巧
5.微沙龙产品推荐异议处理
老师介绍
The teacher introduced-
王同 销售渠道与终端零售讲师
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师 -
陆和平 知名销售管理讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师 -
包贤宗 知名工业品大客户营销教练
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，王同老师的培训课程，让我掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段，注重过程管理，凝聚团队精神，提升团队的销售业绩，下次机会还来参加王老师的课程。
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2，陆和平老师的顾问式销售培训课程真的效果太好了，我们部门培训了两天，感觉受到了很多，不管是销售技巧还是老师的上课方式都是很棒的，谢谢陆和平老师！
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3，包贤宗的顾问式销售培训课程让我明白了一个道理，“客户花钱买的不是产品而是高于产品的价值”，所以我们需要塑造产品的价值，用心的服务客户。
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4，鲍英凯幽默风趣的授课模式，让我觉得课程氛围一点都不枯燥，老师在讲到销售如何解除客户拒绝问题的时候，我认为老师分析的特别到位，也给我往后的工作受到了很大的启发。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit
