华为销售话术培训课
向华为销售学习培训导读华为,是最早把客户概念放大为利益相关者的**实践者,在中国这样的文化国度里,对“客户”概念新的理解,有助于制定一些创新的策略。不仅与决策者搞好关系,而且与所有潜在决策影响者搞好关
向华为销售学习培训导读
华为,是最早把客户概念放大为利益相关者的**实践者,在中国这样的文化国度里,对“客户”概念新的理解,有助于制定一些创新的策略。
不仅与决策者搞好关系,而且与所有潜在决策影响者搞好关系。这是很多优秀业务员在工业品关系营销中一直坚持的战术技巧。但是,把这个战术技巧提升到战略层面,成为公司的营销战略,并且为该战略的实施提供组织保障,华为可能是第一家。我们为什么要向华为学习?我们能从华为身上学到什么?跟着诺达**一起来看以下详细课程:
向华为销售学习培训目标
1、研讨学习业界标杆企业从线索到回款的销售流程和营销铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值
2、按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验,打造市场体系能打硬仗的基层作战团队
3、经过对市场体系业务流程的梳理,了解在商业机会的不同阶段,铁三角如何发挥独特价值,以及团队管理的方法、工具、日常运作,包含常用的工具如权力地图,痛苦链等在项目中的应用
课程要素
向华为学习狼性销售培训课程大纲
第 一部分:了解合同订单管理方面的基本知识
一、为什么要进行合同订单管理
1、市场环境的变化
2、企业良性经营的需要
3、华为对一线销售工作的统一衡量标准
4、对客户需求的准确掌控
5、提高一线销售人员的经营意识
二、合同订单管理的几个方面
1、对客户和项目的引导
2、华为招投标项目的管理
3、合同条款的谈判
4、合同质量的管控
三、合同订单管理的几个原则
1、全流程贯通的原则
2、综合运作成本的原则
3、客户满意度原则
第二部分:合同订单履行的主要流程概述
一、公司的组织架构与流程框架
1、什么是流程管理
2、营销、研发、供应链体系流程的相互关系
3、流程体系的价值
4、流程体系的四个阶段
二、公司的主业务流程
1、LTC流程概述
2、MTL流程概述
3、ISC流程概述
4、流程运作的组织层级
5、流程体系4个阶段
第三部分:合同订单管理流程实操
一、企业面临的合同订单管理的痛点
1、市场需求变化大,难以把握
2、订单交付经常延期
3、订单履行周期太长
4、订单运作成本居高不下
5、存货周转,回款等
二、合同签订前的管理
1、市场需求预测
2、客户需求预测
3、华为计划制定(S&OP计划)
4、合同商务谈判
5、合同评审
三、合同签订,订单接收
1、合同录入、订单激活
2、合同履行计划、采购要货计划
3、合同审计、合同成套
四、合同履行过程
1、生产调度、制造、检验、包装、运输等
2、设备现场验收
3、设备工程交付管理
4、设备工程验收管理
5、回款管理
五、关键业务节点
1、机会点创建阶段
2、合同评审
3、合同变更及变更评审要求
4、管理合同订单履行
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企业客户评价
听了王老师的课程,我明白了华为销售团队是具有非常严谨的流程化管理机制的,而且他们对于客户角色认知上面很明确,一切以客户为中心,围绕客户来进行产品的销售,这才是真正的销售。几天的学习让我受益匪浅,成功的打开了我对销售的眼界,同时也提高了我的销售技能。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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