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北京连锁企业销售管理培训公司

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-08-05
导语概要

连锁经营管理培训导读O2O时代,无论你是从事哪种行业门店?经营哪个品牌?门店“印钞机”印钞票的能力是否下降了?●客流少了(顾客去哪儿了?)●有客流却抓不住客人(为什么顾客越来越难以成交?)●抓住客人了

连锁经营培训图

连锁经营管理培训导读

O2O时代,无论你是从事哪种行业门店?经营哪个品牌?门店“印钞机”印钞票的能力是否下降了?


●客流少了(顾客去哪儿了?)

●有客流却抓不住客人(为什么顾客越来越难以成交?)

●抓住客人了成交量却低(020时代提升客单价有什么绝招?)

●有会员了却不知道如何激活形成再消费(如何经过服务增加顾客粘性一网打尽顾客的朋友圈)


生意不好表面上是货品销售问题,背后却是门店运营管理问题,核心就是店长缺乏门店管理系统技能。店长只要在正确的门店赢利模式前提下,掌握门店七大运营系统,精通七项核心管理技能,铁军团队就会形成,“冠军门店”就指日可待了。


该课程以“工具”说话,将为店长的门店经营管理技能系统提升提供实效解决方案。我们“不卖理论,只卖落地工具”。一切问题都是“人与岗位”结合产生的管理问题,作为门店操盘手的店长经理,你是否遇到以下头痛问题?


1、微信时代,如何增加VIP会员粘性,如何提升进店人数?

2、不会激励员工斗志,不会绩效分析,如何天天给员工打鸡血?

3、员工协同作战能力低,班次业绩产出低,如何做好团队领导力?

4、门店台账库存报表数目乱,不会数据分析,如何做好门店目标管理?

5、员工能力低,执行差,重复问题多,如何提升教练辅导技术员工与执行力?

6、现场人货场问题,店长不会系统分析与解决问题,如何做好现场解决问题管理?

7、员工管理要沟通,公司部门要协调,商场合作要公关,如何做好对内对外沟通管理?

连锁经营管理培训目标

1、建立快速实效性的招商体系;

2、高效的加盟市场发展推广方案;

3、快速提升招商人员的商务沟通与招商谈判技能;

4、提高服装店运营与终端实战的各项技能

5、掌握招商电话营销的综合专业技能;

6、经过实战性演练提高实操水平。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

店长、导购、督导、区域经理、连锁餐饮企业全体管理人员等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

实例列举、角色扮演、情景模拟、案例分析、小组讨论、故事游戏、互动分享

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连锁经营管理培训课程大纲

内容一:关于连锁企业的发展与概念

内容二:关于连锁企业的经营与分类

1、连锁经营的本质特征

2、连锁经营的类型及特征

(一)连锁经营类型

(二)三种连锁形式的特征及优势和特点

1、正规连锁的特点、优缺点与适用行业

2、特许连锁特点、优缺点与适用行业

3、自由连锁特点、优缺点与适用行业

3、中外连锁商店比较


内容三:连锁企业的经营与管理

1、连锁经营管理的特点

2、管理升级——连锁经营与传统商业经营的区别

⑴ 从经营方式看,连锁经营是资源整合后的规模经营,而传统商业经营是灵活应变的特色经营

⑵ 从管理方式上看,连锁经营是以制度为中心的规范管理,传统商业经营是以人为中心的经验管理

⑶ 从组织形式上看,网络化的连锁组织可以快速渗透市场,而传统单体店市场辐射范围有限

⑷ 从管理手段上看,连锁经营可以借助现代信息技术进行精细化管理,而传统商业只能依靠手工操作进行粗放管理


3、管理升级——连锁企业的管理模式

1 集权管理模式

2 分权管理模式

3 混合管理模式

4 契约管理模式


内容四:我国零售业的连锁化经营

现状:

连锁业迅猛扩张,市场分额急剧扩大

经营主体多元化,非公有制企业发展势头强劲

专业化特征逐步显现,统一配送比重逐年提升

联合、并购、加盟成为连锁企业规模扩张的重要方式

超市、便利店成为消费者购买日常生活必需品主场所

连锁企业逐步向集中化、大型化方向发展

连锁经营方式向更多行业和业态延伸


问题:

规范化程度低,管理水平落后

“超国民待遇”给内资连锁发展带来隐忧

未形成规模效应

缺乏经营特色和品牌意识

缺乏高素质优秀人才

配送中心建设滞后

地区发展不均衡

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  • 陈国林图片
    北京连锁企业销售管理培训公司

    陈国林-资深连锁门店运营专家

    美特斯邦威大学 顾问;上海丝绸集团品牌发展有限公司 顾问;拓宇集团鑫讯科技股份有限公司 市场总监;<21世纪人才报>特约撰稿人;中华征信所集团 培训事业部经理;影响力培训机构 商学院 签约培训师;<世界经理人><经理日报><上海商业>特约撰稿人。

  • 王山图片
    北京连锁企业销售管理培训公司

    王山-连锁运营管理专家

    金牌店长实战系列课程开发专家、深圳市连锁经营协会特约讲师、多家知名企业的“企业战略和经营管理项目“长年顾问”;曾任:深圳市翼酷电子商务有限公司 总经理;百佳超市金牌店长、华润万家营运经理;民润超市 营运总监;中国海王星辰营运总监。

  • 郜杰图片
    北京连锁企业销售管理培训公司

    郜杰-门店管理实战派讲师

    中国零售业培训中心专业讲师、TESIRO——通灵有限公司中国区店面培训师、智联招聘公司首席培训师、影响力商学院签约讲师、《店长》杂志专栏撰稿人 、宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场培训师。

  • 王东生图片
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    王东生-连锁实战管理讲师

    现任培训点评网创始人、CEO,北京食尚国际餐饮连锁实战管理工作室创始人,18年从业经历(15年餐饮连锁与酒店行业经历,3年教育培训互联网创业经历),历经国际星级酒店、国际餐饮连锁、高科技企业、中国烤肉啤酒连锁集团、连锁与互联网创业。

企业客户评价

1、以前任务年年定,年年完不成,员工把完不成任务当成了一种习惯,这对企业的执行力是致命的。感谢郜杰老师让我找们到了企业达成目标高速增长的钥匙。


2、王东生老师对很多事物的理解非常独到、非常有智慧。听他的课,会助你“四两拨千斤”,跨越一切障碍。

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诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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