北京连锁企业销售管理培训公司
连锁经营管理培训导读O2O时代,无论你是从事哪种行业门店?经营哪个品牌?门店“印钞机”印钞票的能力是否下降了?●客流少了(顾客去哪儿了?)●有客流却抓不住客人(为什么顾客越来越难以成交?)●抓住客人了
连锁经营管理培训导读
O2O时代,无论你是从事哪种行业门店?经营哪个品牌?门店“印钞机”印钞票的能力是否下降了?
●客流少了(顾客去哪儿了?)
●有客流却抓不住客人(为什么顾客越来越难以成交?)
●抓住客人了成交量却低(020时代提升客单价有什么绝招?)
●有会员了却不知道如何激活形成再消费(如何经过服务增加顾客粘性一网打尽顾客的朋友圈)
生意不好表面上是货品销售问题,背后却是门店运营管理问题,核心就是店长缺乏门店管理系统技能。店长只要在正确的门店赢利模式前提下,掌握门店七大运营系统,精通七项核心管理技能,铁军团队就会形成,“冠军门店”就指日可待了。
该课程以“工具”说话,将为店长的门店经营管理技能系统提升提供实效解决方案。我们“不卖理论,只卖落地工具”。一切问题都是“人与岗位”结合产生的管理问题,作为门店操盘手的店长经理,你是否遇到以下头痛问题?
1、微信时代,如何增加VIP会员粘性,如何提升进店人数?
2、不会激励员工斗志,不会绩效分析,如何天天给员工打鸡血?
3、员工协同作战能力低,班次业绩产出低,如何做好团队领导力?
4、门店台账库存报表数目乱,不会数据分析,如何做好门店目标管理?
5、员工能力低,执行差,重复问题多,如何提升教练辅导技术员工与执行力?
6、现场人货场问题,店长不会系统分析与解决问题,如何做好现场解决问题管理?
7、员工管理要沟通,公司部门要协调,商场合作要公关,如何做好对内对外沟通管理?
连锁经营管理培训目标
1、建立快速实效性的招商体系;
2、高效的加盟市场发展推广方案;
3、快速提升招商人员的商务沟通与招商谈判技能;
4、提高服装店运营与终端实战的各项技能
5、掌握招商电话营销的综合专业技能;
6、经过实战性演练提高实操水平。
课程要素
连锁经营管理培训课程大纲
内容一:关于连锁企业的发展与概念
内容二:关于连锁企业的经营与分类
1、连锁经营的本质特征
2、连锁经营的类型及特征
(一)连锁经营类型
(二)三种连锁形式的特征及优势和特点
1、正规连锁的特点、优缺点与适用行业
2、特许连锁特点、优缺点与适用行业
3、自由连锁特点、优缺点与适用行业
3、中外连锁商店比较
内容三:连锁企业的经营与管理
1、连锁经营管理的特点
2、管理升级——连锁经营与传统商业经营的区别
⑴ 从经营方式看,连锁经营是资源整合后的规模经营,而传统商业经营是灵活应变的特色经营
⑵ 从管理方式上看,连锁经营是以制度为中心的规范管理,传统商业经营是以人为中心的经验管理
⑶ 从组织形式上看,网络化的连锁组织可以快速渗透市场,而传统单体店市场辐射范围有限
⑷ 从管理手段上看,连锁经营可以借助现代信息技术进行精细化管理,而传统商业只能依靠手工操作进行粗放管理
3、管理升级——连锁企业的管理模式
1 集权管理模式
2 分权管理模式
3 混合管理模式
4 契约管理模式
内容四:我国零售业的连锁化经营
现状:
连锁业迅猛扩张,市场分额急剧扩大
经营主体多元化,非公有制企业发展势头强劲
专业化特征逐步显现,统一配送比重逐年提升
联合、并购、加盟成为连锁企业规模扩张的重要方式
超市、便利店成为消费者购买日常生活必需品主场所
连锁企业逐步向集中化、大型化方向发展
连锁经营方式向更多行业和业态延伸
问题:
规范化程度低,管理水平落后
“超国民待遇”给内资连锁发展带来隐忧
未形成规模效应
缺乏经营特色和品牌意识
缺乏高素质优秀人才
配送中心建设滞后
地区发展不均衡
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企业客户评价
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