西安销售管理者培训内容

有句话叫做：“企业除销售外，其它的都是成本。”由此可知销售团队的重要性在公司是排在第一位的。销售团队能不能将人转化成人才，并将人才转化成业绩，并将业绩转化成公司的高利润，而这一切的结果都和我们销售管理者的自身素养息息相关。

管理者在桥上看着风景，而他们也是员工眼里的风景。管理者想办法填满了员工的口袋，员工就能实现管理者的梦想。

一名优秀的销售管理者要精通团队管理、激励措施、沟通管理、目标管理、管理者的自我管理……哪个环节上出了问题，都会给团队带来致命的伤害，因此，使得管理者的领导才能和管理水平时时都展现在上下级面前，处处都在接受着各种“考验”。只有一流的管理者才能保有一流的部属；二流的管理者只能保有三流或不入流的部属！

课程设计以绩效提升为核心，从实战角度出发，针对学员的具体工作内容展开引导和练习，将工具和方法落实到学员的实际工作中。

极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握管理高效销售团队的思维。

系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣。

第一章：市场销售手段的现实分析

●当今市场销售的主要特点

●行业中的主要销售手段分析

●市场销售现实困难与分析

●销售过程中风险分析及主要处理手段

第二章：市场销售的基本逻辑关系

●人力因素分析

●环境因素分析

●方法因素分析

第三章：市场销售的基本操作流程方法

●销售基本操作流程

●环境情况分析

●工作计划实施

第四章：客户情况分析

●基本客户分类

●客户特点分析

●自身营销组织架构

●公司内部资源支持

●竞争对手情况分析与判定

第五章：B2B模式的市场销售内容介绍

●B2B模式情况分析

●B2B模式操作特点

●操作技巧分析与介绍

第六章：B2C的市场销售模式分析

●C类市场基本特点

●营销模式分类与说明

●具体操作技巧介绍

第七章：大数据时代的市场销售特点

●数据的基本分类

●数据来源分析与采纳

●数据选择与归类

●数据应用技巧

第八章：互联网时代的市场销售模式创新

●互联网应用技术介绍

●互联网思维的逻辑关系分析

●互联网技术的充分应用与判断

第九章：基本流程操作分解与能力提升

●公司现有销售管理介绍与解析

●新思维下的销售管理提升

●赋能行为的贯穿与交流

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一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。