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数字化业绩倍增策略培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2023-01-06
导语概要

张瑞敏说:“没有成功的企业,只有时代的企业。”传统企业要想跟上时代的步伐,**企业如果想继续保持自己的**位置,就必须顺应时代的发展趋势,尽快进行进一步的转型升级,以数字时代的新思维,来不断改进企业的经营和管理,增强企业的市场竞争力。

张瑞敏说:“没有成功的企业,只有时代的企业。”传统企业要想跟上时代的步伐,**企业如果想继续保持自己的**位置,就必须顺应时代的发展趋势,尽快进行进一步的转型升级,以数字时代的新思维,来不断改进企业的经营和管理,增强企业的市场竞争力。

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

一、数字时代给企业经营环境带来了哪些重大不确定性?   

1、变化正更多更快地呈现为非连续性

案例:从近20年全球市值十强企业排名变化看非连续性规律;诺基亚如何错失非连续性创新机会;创维通过第二增长曲线成功跨越非连续性

2、数字时代的“六化”新模式:个性化、定制化、众包化、数字化

案例:小米的“遥控器电商”;宝洁的研发众包模式;低频产品实现裂变营销的模式

3、商业形态的三大变化趋势:从规模经济到长尾市场等、从批量化到定制化

案例:酷特云蓝打造数据驱动的C2M智造模式


二、为什么数字化转型能有效对冲不确定性?

1、物联网正在替代互联网,连接世界

2、数字化能大大降低交易成本

案例:数据为经营赋能

3、数字化能更好地洞察与满足客户需求

案例:lululemon从小众市场龙头到大众市场品牌的秘诀


三、企业转型升级的有效路径有哪些  

1、企业发展的三个主要阶段

2、企业转型升级的三个关键要素

3、从微笑曲线看企业转型升级方向

案例:LSC实现从设备经销商向服务商的成功转型、L公司的三次顺利转型的启示

工具:从微笑曲线到武藏曲线

研讨:本企业有哪些转型升级的路径和机会


四、传统企业如何进行数字化转型

1、企业数字化转型方向:从数字化到智能化

案例:某中小型企业的简易数字化转型助力企业快速发展;中策橡胶如何让生产数据 “说话”大幅度降低生产成本

2、数字技术与智能制造重构“微笑曲线”

案例:锅柄上的一个LoT技术,如何为企业增加10亿销售收入;三一重工的智能研发体系;酷特云蓝智能制造翻转“微笑曲线”

工具:数字化转型模型

3、数字营销是传统企业数字化转型的**入口

案例:某重工企业借助数字化转型实现超60%线上订单的秘密;某3C电子设备新品上市,通过数字营销实现精准投放


五、业绩倍增策略和关键能力再造

1、技术创新是企业业绩倍增的永远动力

案例:某鞋垫企业的技术创新方式

研讨:一分钟创新思维模拟测试

2、组织裂变与业绩倍增策略

案例:L公司如何通过对组织改造,实现小单元业绩的倍增

3、如何对业务流程进行数字化改造

案例:数字化招聘流程的改造方法;某企业如何通过数字化转型,将财务人员从1200人削减到200人的方法

研讨:本企业可以进行哪些方面的业务流程数字化改造

4、商业模式创新:新技术、新场景带来的新机会

案例:海尔的新场景模式创新、发现蓝海-足力健如何短时间从6亿做到30亿

定制企业培训方案

实战销售技能提升导师

杨三石

曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司(全国十强旅行社)|销售总监

销售技巧提升教练,拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训...

业绩提升实战导师

李兆辉

曾任:伊利集团丨全国营销培训总监

曾任:联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理

曾任:康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师拥有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,且长期服务于国际和国内品牌企业,曾在国内乳制品企业伊利集团、联合利华及国内快消品企业康师傅集团、王守义十三香都担任过营销高级管理岗位,且参与制定公司的中期战略和短期策略,以及保障战略和策略的有效落地...

团队行销业绩提升教练

庞峰

完整性产品行销系统的创办人

超音速销售及行销心智的创始人

具有丰富的销售经历和团队管理经验,18年如一日,战争在销售的前沿,太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团,销售及营销运营管理经历,经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到营销经理、总经理、集团营销顾问,积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励,销售队伍培训的实战经验 ...

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