数字化业绩倍增策略培训

张瑞敏说：“没有成功的企业，只有时代的企业。”传统企业要想跟上时代的步伐，**企业如果想继续保持自己的**位置，就必须顺应时代的发展趋势，尽快进行进一步的转型升级，以数字时代的新思维，来不断改进企业的经营和管理，增强企业的市场竞争力。

一、数字时代给企业经营环境带来了哪些重大不确定性？   

1、变化正更多更快地呈现为非连续性

案例：从近20年全球市值十强企业排名变化看非连续性规律；诺基亚如何错失非连续性创新机会；创维通过第二增长曲线成功跨越非连续性

2、数字时代的“六化”新模式：个性化、定制化、众包化、数字化

案例：小米的“遥控器电商”；宝洁的研发众包模式；低频产品实现裂变营销的模式

3、商业形态的三大变化趋势：从规模经济到长尾市场等、从批量化到定制化

案例：酷特云蓝打造数据驱动的C2M智造模式

二、为什么数字化转型能有效对冲不确定性？

1、物联网正在替代互联网，连接世界

2、数字化能大大降低交易成本

案例：数据为经营赋能

3、数字化能更好地洞察与满足客户需求

案例：lululemon从小众市场龙头到大众市场品牌的秘诀

三、企业转型升级的有效路径有哪些  

1、企业发展的三个主要阶段

2、企业转型升级的三个关键要素

3、从微笑曲线看企业转型升级方向

案例：LSC实现从设备经销商向服务商的成功转型、L公司的三次顺利转型的启示

工具：从微笑曲线到武藏曲线

研讨：本企业有哪些转型升级的路径和机会

四、传统企业如何进行数字化转型

1、企业数字化转型方向：从数字化到智能化

案例：某中小型企业的简易数字化转型助力企业快速发展；中策橡胶如何让生产数据 “说话”大幅度降低生产成本

2、数字技术与智能制造重构“微笑曲线”

案例：锅柄上的一个LoT技术，如何为企业增加10亿销售收入；三一重工的智能研发体系；酷特云蓝智能制造翻转“微笑曲线”

工具：数字化转型模型

3、数字营销是传统企业数字化转型的**入口

案例：某重工企业借助数字化转型实现超60%线上订单的秘密；某3C电子设备新品上市，通过数字营销实现精准投放

五、业绩倍增策略和关键能力再造

1、技术创新是企业业绩倍增的永远动力

案例：某鞋垫企业的技术创新方式

研讨：一分钟创新思维模拟测试

2、组织裂变与业绩倍增策略

案例：L公司如何通过对组织改造，实现小单元业绩的倍增

3、如何对业务流程进行数字化改造

案例：数字化招聘流程的改造方法；某企业如何通过数字化转型，将财务人员从1200人削减到200人的方法

研讨：本企业可以进行哪些方面的业务流程数字化改造

4、商业模式创新：新技术、新场景带来的新机会

案例：海尔的新场景模式创新、发现蓝海-足力健如何短时间从6亿做到30亿