南京追账收账技巧培训内容
账款催收培训课程导读货发了,收了部分货款,余款却找各种理由拒付……项目做完了,甲方却使出种种花招,拖着尾款,质保金更是遥遥无期……老客户欠了几十万不给,还在要货。答应给货吧,又增加一笔应收款;不答应给
账款催收培训课程导读
货发了,收了部分货款,余款却找各种理由拒付……
项目做完了,甲方却使出种种花招,拖着尾款,质保金更是遥遥无期……
老客户欠了几十万不给,还在要货。答应给货吧,又增加一笔应收款;不答应给货吧,又怕影响老客户关系……
诸如此类的问题层出不穷,业务员头痛,企业更头痛!
催收货款,不仅涉及到销售技巧问题,也涉及账期管理、合同风险控制、销售前期的客户关系公关。催收货款应该从事前预防,事中控制,事后管理等多管齐下。仅仅是简单的亡羊补牢,决非解决问题的**方式。
账款催收培训课程特色
深度性:大量实战经验与先进方法均来自老师在国际、国内行业顶尖企业的实战总结与提炼,课程实战,落地,有深度。
实践性:课程中可以以学员实际案例为蓝本,进行实战案例的现场分析,并注重现场学员其他案例的解析与答疑。
落地性:采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式,真正让学员课堂上拿到行动方案。
账款催收培训课程介绍
账款催收培训课程大纲
一、认识应收账款管理;
1.何为“应收账款”?
2.“应收账款”是企业扩大营销的重要资源之一
二、赊销客户的信息管理和关注点
1.信用管理客户的分类
2.新客户所关注的信息点
3.老客户所关注的信息点
4.核心客户所关注的信息点
5.各种信息的来源和使用
三、应收账款跟踪管理方法
1.发货前的准备工作
2.应收账款管理具体操作
3.账款难以回收的危险信号
四、逾期账款的催收思路和技巧
1.企业债务的特性
2.赊销客户的分析
3.企业催收政策
4.电话催收实战技巧
5.欠款成功回收的因素
五、账款催收的法律手段
1.诉讼保全的威力
2.强行执行标的物
3.适时发出法庭传票
六、国内及国际债权保障与风险转嫁
1.债权担保的概念
2.国内债权担保所涉及的法律程序
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欠款催收小贴士
催款的时候,“开场白”要很讲究才行。礼貌招呼之后,就应开门见山,直接说明来意,先说明应收款的数额,让对方有心理准备,这样,可以表明我们对收账的关注和收回的决心,给债务人一种无形压力。当然,绝对不要一开始就咄咄逼人,以免破坏了双方的良好关系。你越是“和蔼可亲”,态度越人性化,收回的可能性就越大。